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Preisgestaltung im Verkaufsmodus anpassen

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Matt Wrightsman
  • Aktualisiert

Die Preisgestaltung-Seite im Verkaufsmodus ist der Ort, an dem Vertriebsmitarbeiter den Preis für jedes Design überprüfen und anpassen. Je nach den Berechtigungen und Preisgestaltungsmethoden, die Ihr Kontoadministrator konfiguriert hat, können Sie die Preisgestaltungsmethode ändern, den Basispreis pro Watt anpassen, Zuschläge und Rabatte anwenden, Anreize verwalten und den Speicherpreis festlegen.

In diesem Artikel:

Hinweis: Die Ihnen auf der Preisgestaltung-Seite zur Verfügung stehenden Optionen hängen von den Preisgestaltungsmethoden und Berechtigungen ab, die Ihr Kontoadministrator unter Einstellungen > Standardpreise konfiguriert hat. Wenn eine Preisgestaltungsmethode oder ein Feld nicht sichtbar ist, wenden Sie sich an Ihren Administrator.
Designmodus: Die gleiche Preisgestaltung-Seite und alle in diesem Artikel beschriebenen Anpassungen sind auch im Designmodus verfügbar. Änderungen, die in einem der beiden Modi vorgenommen werden, werden in beiden reflektiert.

Zugriff auf die Preisgestaltung-Seite

  1. Öffnen Sie ein Projekt und starten Sie den Verkaufsmodus.
  2. Klicken Sie in der oberen Navigationsleiste auf das Symbol $ (Preisgestaltung).

Der Gesamtpreis des Systems wird oben angezeigt und aktualisiert sich automatisch, sobald Änderungen vorgenommen werden.

Der Zusammenfassung-Tab zeigt die Ausrüstung im Design aufgeschlüsselt und gegebenenfalls den zugehörigen Preis für:

  • Solar – alle Solarkomponenten einschließlich Module, Wechselrichter, DC-Optimierer, Kombinationskästen, Lastverteiler, Trennschalter, Service-Panels und Zähler.
  • Speicher – Batterien und Wechselrichter (nur sichtbar, wenn Batterien zum Design hinzugefügt wurden).
  • Hauselektrifizierung – Energieoptimierungen und Wärmepumpen (nur sichtbar, wenn Komponenten zur Hauselektrifizierung zum Design hinzugefügt wurden).

Systempreis bearbeiten

So ändern Sie die Preisgestaltungsmethode oder den Basispreis für das Solarsystem:

  1. Klicken Sie auf der Preisgestaltung-Seite auf die Schaltfläche Preisgestaltung bearbeiten.
  2. Wählen Sie im Modal Preisgestaltungsmethode bearbeiten eine Preisgestaltungsmethode aus dem Dropdown-Menü:
  1. Preis pro Watt — geben Sie einen Basis-PPW-Betrag ein. Die Systemkosten werden als PPW × STC-Systemgröße in Watt berechnet.
  2. Festpreis — geben Sie einen Gesamtpreis für das System als festen Währungsbetrag ein.
  3. Preis pro Komponente — der Systempreis wird automatisch aus den in der Datenbank festgelegten Komponentenpreisen berechnet. Das Feld Komponentengesamt ist schreibgeschützt und zeigt die Summe aller Komponentenpreise × Mengen. Komponenten umfassen Module, Wechselrichter, DC-Optimierer, Kombinationskästen, Lastverteiler, Trennschalter, Service-Panels und Zähler.
  1. Klicken Sie auf Speichern.
solar pricing.gif
Hinweis: Die im Dropdown-Menü verfügbaren Preisgestaltungsmethoden werden von Ihrem Kontoadministrator unter Einstellungen > Standardpreise gesteuert. Wenn nur eine Methode aktiviert ist, wird das Dropdown-Menü nicht angezeigt.

Speicherpreis bearbeiten

Wenn Ihr Design Batteriespeicher enthält, können Sie den Speicherpreis separat vom Systempreis festlegen.

  1. Klicken Sie auf der Preisgestaltung-Seite auf die Schaltfläche Preisgestaltung bearbeiten.
  2. Wählen Sie im Modal Preisgestaltungsmethode bearbeiten unter Speicher eine Preisgestaltungsmethode aus:
    1. Batteriepreis — der Speicherpreis wird aus dem Batterieeinzelpreis × Menge berechnet, wie in der Datenbank festgelegt. Das Feld Speicherkomponentengesamt ist schreibgeschützt.
    2. Festpreis für Speicher — geben Sie die Gesamtkosten für den Speicher als festen Währungsbetrag ein. Diese Option ist möglicherweise nicht verfügbar, abhängig von den Berechtigungseinstellungen Ihres Administrators.
  3. Klicken Sie auf Speichern.
storage pricing.gif
Hinweis: Zuschläge, Rabatte und Kosten für Energieoptimierer (EO) werden als Anpassungen zusätzlich zum von Ihnen hier festgelegten Speicherbasispreis angewendet — sie sind nicht in der Zahl Speicherkomponentengesamt enthalten.

Anwenden von Zuschlägen und Rabatten

Zuschläge und Rabatte sind von Ihrem Kontoadministrator konfigurierte Posten, die den Systempreis erhöhen oder reduzieren.

  1. Klicken Sie auf der Preisgestaltung-Seite auf den Tab Zuschläge oder Rabatte.
  2. Wenn ein Posten einen bearbeitbaren Betrag hat, erscheint ein Dollar-Feld — geben Sie den Betrag ein.
  3. Wenn ein Posten eine bearbeitbare Menge hat, geben Sie die Menge im vorgesehenen Feld ein.

Indexansicht listet alle für das Design verfügbaren Zuschläge oder Rabatte alphabetisch auf. Sie können auf die Überschrift jeder Spalte klicken, um sie zu sortieren.

Gruppierte Ansicht gruppiert alle Zuschläge nach Kategorie. Alle Zuschläge oder Rabatte ohne zugewiesene Kategorie werden in der Kategorie „Andere“ gruppiert.

Weitere Informationen zur Funktionsweise von Zuschlägen und Rabatten finden Sie unter Zuschläge und Rabatte.

Hinweis: Automatische Zuschläge können von Administratoren so konfiguriert werden, dass sie basierend auf bestimmten Bedingungen automatisch angewendet werden. Wenn ein Zuschlag nicht ausgeschaltet werden kann, entspricht Ihr Design wahrscheinlich den Bedingungen für automatische Zuschläge. Weitere Informationen finden Sie unter Automatische Zuschläge und Rabatte.

adders.gif

Verwalten von Anreizen

Anreize werden im Verkaufsmodus manuell angewendet. Aurora wendet Anreize nicht automatisch an — Sie wählen aus der vom Administrator konfigurierten verfügbaren Liste aus, welche für jedes Projekt gelten.

  1. Klicken Sie auf den Tab Anreize.
  2. Klicken Sie auf Anreiz hinzufügen, um das Dropdown mit allen derzeit in Ihrem Konto aktivierten Anreizen zu öffnen.
  3. Suchen und wählen Sie einen Anreiz aus, um ihn anzuwenden. Angenommene Anreize erscheinen in der Preiszusammenfassung mit ihrem Gesamtwert in heutigen Dollar über die Lebensdauer des Projekts.
  4. Um einen Anreiz zu entfernen, schalten Sie ihn aus.

Weitere Informationen zu Anreiztypen und deren Konfiguration finden Sie unter Anreize.

Verstehen der PPW-Berechnungen

Wenn Ihr Administrator die Einstellung PPW-Dropdown anzeigen aktiviert hat, sehen Sie neben der Brutto-PPW-Zahl in der oberen Leiste eine PPW-Aufschlüsselung. Klicken Sie darauf, um vier Berechnungen zu erweitern:

PPW-Wert Was er beinhaltet
Basis-PPW Der Preis pro Watt nur für das Solarsystem — Basispreis ÷ Systemgröße in Watt.
System-PPW mit Speicher Basispreis + Zuschläge, Rabatte, Energieoptimierungen, Anreize und Speicher.
Brutto-PPW ohne Speicher Basispreis + Zuschläge, Rabatte, Energieoptimierungen, Anreize und alle Händler- oder Servicegebühren, die mit dem Darlehen verbunden sind.
Brutto-PPW mit Speicher Wie Brutto-PPW ohne Speicher, plus Speicherkosten.
Hinweis: Brutto-PPW beinhaltet Händler- und Servicegebühren, die mit dem ausgewählten Darlehensprodukt verbunden sind. Das bedeutet, dass Brutto-PPW immer höher als Basis-PPW ist, wenn ein Darlehen mit Händlergebühr ausgewählt wird. Für weitere Details zur Berechnung von Händlergebühren siehe Darlehens-Händlergebühr.

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