La tasa de descuento es un porcentaje que Aurora utiliza para calcular el valor presente de los ahorros futuros en energía solar de su cliente. Refleja la idea de que el dinero recibido en el futuro vale menos que la misma cantidad de dinero hoy, un concepto conocido como el valor temporal del dinero.
El administrador de su cuenta establece una tasa de descuento predeterminada para toda la organización en Configuración. Los usuarios individuales también pueden anularla por proyecto en el Modo de Ventas, si tienen permiso para hacerlo. El valor afecta resultados financieros clave, incluyendo el valor presente neto (VPN), el costo nivelado de energía (LCOE) y los ahorros de por vida que su cliente ve en su propuesta.
Este artículo cubre:
- Qué representa la tasa de descuento
- Dónde encontrar la tasa de descuento
- ¿Qué valor debería elegir?
- Cómo la tasa de descuento afecta su propuesta
Qué representa la tasa de descuento
La tasa de descuento considera tres factores que reducen el valor real de los flujos de efectivo futuros:
- Riesgo. No hay garantía de que la compañía de servicios públicos, el sistema solar o la situación financiera del cliente permanezcan sin cambios durante un período de 25 años.
- Inflación. Un dólar de ahorro dentro de 20 años no comprará tanto como un dólar de ahorro hoy.
- Costo de oportunidad. El dinero que su cliente tiene hoy podría invertirse o generar intereses en lugar de aplicarse a una compra solar.
Una tasa de descuento más alta reduce el valor presente de los ahorros futuros, haciendo que el proyecto parezca menos atractivo financieramente. Una tasa de descuento más baja aumenta el valor presente, haciendo que el proyecto se vea más atractivo.
Dónde encontrar la tasa de descuento
Predeterminado de la organización (solo administradores)
Los administradores de la cuenta establecen la tasa de descuento predeterminada que se aplica a todos los proyectos en su organización. Para actualizarla:
- Vaya a Configuración
- Seleccione Financiamiento en la navegación izquierda bajo Precios y financiamiento
- Haga clic en Editar
- Busque el campo Tasa de descuento en la sección Descuentos y actualice el valor
Anulación por proyecto (Modo de Ventas)
Si tiene permiso para editar la configuración de financiamiento, puede anular la tasa predeterminada de la organización para un proyecto específico en Modo de Ventas. El campo se etiqueta como Tasa de descuento del flujo de efectivo en este contexto. Para actualizarlo:
- Abra un proyecto en Modo de Ventas
- Navegue a la página de Financiamiento (el ícono de signo de dólar en la navegación superior)
- Haga clic en Editar en el panel de Configuración avanzada de financiamiento a la derecha (ícono de engranaje)
- Actualice el campo Tasa de descuento del flujo de efectivo
¿Qué valor debería usar?
No existe una tasa de descuento única correcta; el valor adecuado depende del perfil financiero de su cliente y de las suposiciones de su socio financiero. Como referencia general:
- Contexto de financiamiento al consumidor: muchos instaladores solares usan una tasa de descuento entre 4% y 8%, alineada con los costos típicos de endeudamiento del consumidor o expectativas de inflación.
- Compra en efectivo: puede ser apropiada una tasa más baja (3–5%), reflejando una suposición conservadora del costo de oportunidad.
- Préstamo o producto de financiamiento: su socio financiero puede especificar una tasa; use su valor recomendado para mantener consistencia con su modelo de evaluación.
Si no está seguro de qué valor usar, consulte a su socio financiero o asesor financiero. Usar una tasa de descuento inexacta puede representar incorrectamente los ahorros esperados y la perspectiva financiera de su cliente.
Cómo la tasa de descuento afecta su propuesta
Aurora utiliza la tasa de descuento para descontar cada año de ahorros proyectados a dólares de hoy. Esto afecta:
- Valor presente neto (VPN): una tasa de descuento más alta reduce el VPN; una tasa más baja lo aumenta.
- Ahorros de por vida: el valor presente de los ahorros acumulados mostrados en la propuesta.
- Periodo de recuperación: no se afecta directamente, pero la percepción de valor de su cliente puede cambiar según cómo se presente el VPN.