Los incentivos reducen el costo neto de un sistema solar para su cliente y son una parte clave de cada propuesta. Aurora calcula automáticamente los valores de los incentivos en función del diseño de su sistema y los muestra en el Modo de Ventas. Los administradores también pueden configurar incentivos personalizados en la Base de Datos para reflejar programas estatales, locales o de servicios públicos específicos de su mercado.
En este artículo:
- Antes de comenzar
- Cómo aparecen los incentivos en el Modo de Ventas
- Agregar incentivos en el Modo de Ventas
- Configuración de incentivos personalizados (administradores)
- Referencia de tipos de incentivos
- Cómo se calculan y muestran los valores de los incentivos (incentivos detallados)
- Gestión de la base de datos de incentivos
Antes de comenzar
Para que Aurora calcule los incentivos con precisión, complete lo siguiente antes de revisar o aplicar incentivos en un proyecto:
- Modelado del consumo de energía
- Diseño del sitio y del sistema
- Configuración de precios
Cómo aparecen los incentivos en el Modo de Ventas
Para ver y aplicar incentivos en un proyecto, navegue a Modo de Ventas > el icono $ (Precios) > Incentivos.
Aurora muestra el valor total de cada incentivo aplicado en dólares actuales durante la vida del proyecto. Los valores se actualizan automáticamente cuando cambia el producto de financiamiento.
Nota: Los administradores pueden configurar los incentivos para que sean editables por los representantes de ventas directamente desde la página de Precios en el Modo de Ventas. Consulte Configuración de incentivos personalizados a continuación.
Agregar incentivos en el Modo de Ventas
Todos los incentivos se aplican manualmente. Para agregar un incentivo a un proyecto, haga clic en Agregar incentivo. Aparecerá un menú desplegable que lista todos los incentivos actualmente habilitados en su cuenta — tanto los programas preconfigurados de la base de datos de Aurora como cualquier incentivo personalizado que su administrador haya creado. Desplácese para encontrar el programa adecuado o use el cuadro de búsqueda para filtrar por nombre. Haga clic en un incentivo para aplicarlo.
Configuración de incentivos personalizados (administradores)
Los administradores pueden crear incentivos personalizados para modelar programas estatales, locales o de servicios públicos que no estén ya en la base de datos de Aurora. Para crear un incentivo personalizado, navegue a Base de Datos > Incentivos > + Nuevo.
Asigne un nombre al incentivo y configure los siguientes campos:
- Nombre: Una etiqueta descriptiva que aparecerá en el Modo de Ventas y en las propuestas.
- Tipo: Determina cómo se calcula el incentivo. Consulte la Referencia de tipos de incentivos a continuación.
- Alcance: Seleccione Nacional si el incentivo aplica en todas partes, o Local si es específico de una región.
- Tasas impositivas aplicadas: Marque Nacional o Local (o ambos) si el incentivo está sujeto a impuestos sobre la renta. Déjelo sin marcar si los ingresos no están gravados.
- Desembolso: Varía según el tipo de incentivo. Consulte la referencia a continuación.
- ¿Permitir que el monto sea editable?: Active esta opción para permitir que los representantes de ventas ajusten el monto del incentivo desde el Modo de Ventas.
Un resumen en lenguaje sencillo del cálculo del incentivo aparece al final del formulario mientras lo completa — úselo para verificar su configuración antes de guardar.
Referencia de tipos de incentivos
El campo Tipo determina cómo Aurora calcula el valor del incentivo. Seleccione el tipo que coincida con el programa que está modelando.
Costo
Calculado como un porcentaje del costo total del sistema. Comúnmente usado para créditos fiscales estatales y de servicios públicos basados en costos. El Crédito Fiscal Federal Residencial para Energía Solar (ITC) del 30% fue un ejemplo principal de este tipo, pero expiró para sistemas residenciales nuevos después del 31 de diciembre de 2025.
- Monto: Ingrese el porcentaje del costo del sistema (por ejemplo, 30 para 30%).
- Desembolso: Crédito fiscal/reembolso (fijo — no modificable para este tipo).
- Aplicado: Año 1.
- ¿Está este monto limitado?: Active esta opción para establecer un monto máximo en dólares que el incentivo puede pagar.
- ¿Permitir que el monto sea editable?: Active esta opción para permitir que los representantes de ventas ajusten el porcentaje desde el Modo de Ventas.
Ejemplo: Un crédito basado en costo del 30% sobre un sistema de $40,000 = $12,000 de crédito fiscal en el Año 1.
Desempeño
Calculado en función de la producción energética del sistema ($/kWh). Usado para programas como SRECs e incentivos de producción de servicios públicos.
- Monto: Tarifa en dólares por kWh producido.
- Escalación por año: Incremento porcentual anual opcional a la tarifa.
- Duración: Número de años que el incentivo se paga.
- Tipo de desembolso:
- Incremental: Los pagos se distribuyen anualmente durante la duración.
- Pago único: Valor total proyectado pagado por adelantado. Configure el % del monto pagado a los propietarios para definir qué parte del pago único va al propietario (vs. al instalador).
Tamaño del sistema
Un pago fijo por vatio de capacidad solar instalada. Común para reembolsos de servicios públicos y subvenciones estatales.
- Monto: Dólares por vatio.
- Tamaño del sistema basado en: Elija DC, STC, DC, PTC o AC según cómo el programa defina el tamaño del sistema.
- Desembolso: Subvención en efectivo.
- Año aplicado: Ingrese el año en que se paga la subvención (por ejemplo, 1 para Año 1).
- ¿Está este monto limitado?: Active esta opción para establecer un pago máximo en dólares.
Monto fijo
Un monto fijo en dólares independientemente del tamaño o producción del sistema. Usado para reembolsos fijos estatales o de servicios públicos.
- Monto: Valor en dólares de la subvención.
- Desembolso: Subvención en efectivo.
- Año aplicado: Ingrese el año en que se paga la subvención.
Hawaii RETITC
El Crédito Fiscal por Tecnologías de Energía Renovable de Hawái (RETITC) es un crédito fiscal estatal sobre la renta que vale hasta el 35% del costo total del sistema solar fotovoltaico, con un límite de $5,000 para propiedades residenciales unifamiliares. Está configurado de la misma manera que el tipo Costo en Aurora, con la adición de un campo opcional para el monto máximo.
- Monto: Porcentaje del costo del sistema.
- Desembolso: Crédito fiscal/reembolso.
- ¿Está este monto limitado?: Active esta opción para establecer un monto máximo en dólares.
Respuesta a la demanda de almacenamiento
Para programas de servicios públicos de “trae tu propia batería” (BYOB) donde los clientes reciben pagos a cambio del acceso a la red a su batería. Los pagos se basan en la potencia de salida de la batería. El momento del pago (por adelantado vs. recurrente) varía según el programa de la utilidad.
- Monto: Dólares por vatio de almacenamiento kW (AC).
- Duración: Número de años que el programa paga.
- Desembolso: Subvención en efectivo.
Monto fijo para almacenamiento
Un monto fijo en dólares para sistemas de almacenamiento, independientemente de la capacidad.
- Monto: Valor en dólares de la subvención.
- Desembolso: Subvención en efectivo.
- Año aplicado: Ingrese el año en que se paga la subvención.
Storage SGIP
Programa de Incentivos para la Autogeneración (SGIP) de California. Pagado por Wh de capacidad de batería con tarifas separadas para diferentes segmentos de mercado.
- Monto: Dólares por Wh.
- Tamaño del sistema basado en: Elija Mercado general o Equidad / Equidad y resiliencia dependiendo de si el proyecto califica para tarifas de bonificación para bajos ingresos o resiliencia.
- Desembolso: Subvención en efectivo.
Las tarifas actuales del SGIP se publican en https://www.selfgenca.com.
Tamaño del sistema de almacenamiento
Una subvención $/vatio basada en la capacidad nominal en kWh de la batería. Usado para programas de reembolso de almacenamiento de servicios públicos y gubernamentales no cubiertos por SGIP.
- Monto: $/vatio, medido contra la capacidad nominal de almacenamiento en kWh.
- Desembolso: Subvención en efectivo.
- Año aplicado: Ingrese el año en que se paga la subvención.
- ¿Está este monto limitado?: Active esta opción para establecer un pago máximo en dólares.
Cómo se calculan y muestran los valores de los incentivos
Aurora calcula el valor total de por vida de cada incentivo y lo muestra en dólares actuales. Esto se aplica dondequiera que aparezcan incentivos: la página de Financiamiento, la página de Resumen del Sistema y la propuesta web.
Cada valor de incentivo es la suma de todos los desembolsos anuales proyectados durante la vida configurada del proyecto. Así es como se calcula cada tipo:
- Costo (CBI): Calculado como un porcentaje del costo total del sistema (solar + almacenamiento, incluyendo tarifas del distribuidor, menos subvenciones no gravables del Año 0). Aplicado como crédito fiscal en el Año 1. Si se establece un límite y el valor calculado lo supera, se usa el monto del límite.
- Desempeño (PBI): La producción anual de la simulación de desempeño se multiplica por la tarifa $/kWh, aplicando degradación del panel y escalación cada año.
- Tamaño del sistema: Monto fijo $/vatio multiplicado por la potencia instalada según la medida seleccionada (DC STC, DC PTC o AC).
- Monto fijo: El monto configurado en dólares, aplicado en el año especificado.
- Tipos de almacenamiento: Respuesta a la demanda de almacenamiento y tamaño del sistema de almacenamiento se calculan basándose en vatios (kW AC o kWh nominal respectivamente). Storage SGIP y monto fijo para almacenamiento se calculan basándose en la capacidad en Wh o monto fijo.
Nota: Los cambios en la configuración de degradación del panel afectan los cálculos PBI en todos los proyectos de su cuenta. Edite la degradación en el Modo de Diseño o en la configuración del Modo de Ventas.
Gestión de la base de datos de incentivos
La base de datos de incentivos de Aurora incluye más de 300 programas de incentivos nacionales y locales preconfigurados.
- Para habilitar o deshabilitar un incentivo para su cuenta, use el interruptor junto a cada incentivo en Base de Datos > Incentivos.
- Los incentivos habilitados están disponibles para que los representantes los apliquen en el Modo de Ventas. La pestaña Incentivos habilitados muestra solo los que están activados actualmente.
- Los incentivos preconfigurados no se pueden editar directamente. Para personalizar un incentivo preconfigurado, ábralo y seleccione Duplicar, luego edite la copia.
Configuración de incentivos
Haga clic en el icono de engranaje en la página de Incentivos para acceder a la Configuración de incentivos. Actualmente, la única configuración es:
- Crédito Fiscal Federal para Energía Limpia Residencial (ITC federal): Elija Activado por defecto o Desactivado por defecto. Esto controla si el Crédito Fiscal Federal para Energía Limpia Residencial (Sección 25D del ITC federal) se aplica automáticamente a los proyectos nuevos o se deja desactivado. Nota: el crédito residencial 25D expiró para sistemas instalados después del 31 de diciembre de 2025. Esta configuración es más relevante para proyectos completados antes de esa fecha.