Table des matières
Vue d'ensemble
Les modèles de proposition du mode de vente sont entièrement personnalisables afin de garantir que vos propositions de financement par un tiers propriétaire (TPO) reflètent correctement la dynamique du passage à l'énergie solaire par le biais d'un contrat de location ou d'un PPA. Étant donné que les fournisseurs de TPO peuvent également fournir un contenu spécifique à inclure dans vos propositions, la flexibilité d'Aurora vous permet de mettre en œuvre toutes les exigences des TPO tout en conservant vos modèles de proposition et/ou les sections de la proposition pour les projets avec d'autres sources de financement.
Modèles de proposition d'OPC préétablis
Aurora et plusieurs de nos partenaires ont créé des modèles prêts à l'emploi pour soutenir vos efforts de vente de TPO. Les administrateurs peuvent activer ces modèles au fur et à mesure qu'ils sont créés ou les utiliser comme point de départ pour une personnalisation plus poussée. Naviguez vers Base de données > Modèles de proposition pour voir les modèles spécifiques aux OPC.
REMARQUE : Les fournisseurs d'OPC peuvent avoir des exigences minimales auxquelles vos propositions doivent répondre pour que leur utilisation soit approuvée. Après avoir effectué toutes les adaptations nécessaires, Aurora recommande de partager un exemple de votre proposition avec votre/vos partenaire(s) TPO pour qu'il(s) puisse(nt) en prendre connaissance.
Basculer SUR un modèle pour l'activer pour les utilisateurs du mode vente, et cliquez sur les ellipses ⋯ pour Définir par défaut ou Dupliquer le modèle et le personnaliser à votre guise.
Personnalisation des propositions pour l'OPC
Les administrateurs des locataires peuvent créer une proposition TPO à partir de zéro, dupliquer un modèle existant et le personnaliser, ou créer des sections spécifiques à la TPO dans un modèle de proposition et guider les représentants pour qu'ils activent/désactivent les sections si nécessaire (voir Habilitation des représentants commerciaux pour plus de détails).
Il y a deux éléments clés à prendre en compte lors de la personnalisation d'un modèle de proposition pour l'OPC :
- Les fournisseurs d'OPC peuvent avoir des exigences minimales auxquelles vos propositions doivent répondre pour que leur utilisation soit approuvée. Après avoir effectué toutes les adaptations nécessaires, Aurora recommande de partager un exemple de votre proposition avec votre/vos partenaire(s) de l'OPC pour plus de visibilité.
- Tous les blocs et variables de l'éditeur de propositions Aurora ne sont pas compatibles avec les baux et les AAE, et ne doivent donc pas être utilisés dans les propositions qui s'appuient sur les intégrations de l'OPC.
Le tableau ci-dessous indique les blocs et les variables qui ne doivent pas être utilisés dans les modèles de proposition d'offres à commandes. NE DOIVENT PAS ÊTRE UTILISÉS DANS LES MODÈLES DE PROPOSITION TPOet pourquoi.
Blocs de propositions et variables NON compatibles avec les propositions de baux et d'AAE (TPO)
| Type | Nom | Ne pas utiliser Explication |
| Bloc | Tableau des flux de trésorerie | Le calcul inclut les coûts O&M, tels que le remplacement de l'onduleur, qui ne sont généralement pas pris en charge par le propriétaire dans le cadre d'un projet TPO. |
| Bloc | Flux de trésorerie cumulés | Le calcul inclut les coûts O&M, tels que le remplacement de l'onduleur, qui ne sont généralement pas pris en charge par le propriétaire dans le cadre d'un projet TPO. |
| Bloc | Carte post-solaire | Si vous l'utilisez, désactivez le "taux total" dans ce bloc, car il indique le calcul du coût de l'énergie nivelé (LCOE), qui utilise le coût total de la durée de vie du système, y compris les coûts de base et l'O&M, qui ne sont généralement pas payés par le propriétaire dans le cadre d'un projet de TPO. |
| Bloc | Système | Désactivez l'option "afficher les totaux" car les prix des composants ne sont pas payés par le propriétaire dans le cadre d'un projet TPO. |
| Bloc | Stockage | Désactivez l'option "afficher les totaux" car les prix des composants ne sont pas payés par le propriétaire dans le cadre d'un projet TPO. |
| Variable | Économies à vie (nominales) | Le calcul utilise le coût total de la durée de vie du système, y compris les coûts de base et O&M, qui ne sont généralement pas payés par le propriétaire dans le cadre d'un projet TPO. |
| Variable | Économies à vie (VAN) | Le calcul utilise le coût total de la durée de vie du système, y compris les coûts de base et O&M, qui ne sont généralement pas payés par le propriétaire dans le cadre d'un projet TPO. |
| Variable | Valeur estimée de l'ITC | Les propriétaires ne bénéficient pas du CII fédéral pour un projet TPO. |
| Variable | Nom de l'incitation | Les propriétaires ne bénéficient pas du CII fédéral pour un projet TPO. |
| Variable | Nom et montant de la prime | Les propriétaires ne bénéficient pas du CII fédéral pour un projet TPO. |
| Variable | Nom et valeur de l'incitation | Les propriétaires ne bénéficient pas du CII fédéral pour un projet TPO. |
| Variable | Valeur totale des incitations | Les propriétaires ne bénéficient pas du CII fédéral pour un projet TPO. |
| Variable | Délai de récupération du financement | Cette variable de prêt affichera un zéro ("-") lorsqu'un contrat de location ou un contrat d'achat d'électricité est ajouté. |
| Variable | Taux d'intérêt | Cette variable de prêt affichera un zéro ("-") lorsqu'un contrat de location ou un contrat d'achat d'électricité est ajouté. |
| Variable | IRR | Cette variable de prêt sera nulle ("-") lorsqu'un contrat de location ou un contrat d'achat d'électricité est ajouté. |
| Variable | Coût moyen actualisé de l'énergie (LCOE) | Le calcul du coût de l'énergie nivelé (LCOE) utilise le coût total de la durée de vie du système, y compris les coûts de base et l'O&M, qui ne sont généralement pas payés par le propriétaire dans le cadre d'un projet TPO. |
| Variable | Capital du prêt | Cette variable de prêt sera nulle ("-") lorsqu'un contrat de location ou un contrat d'achat d'électricité est ajouté. |
| Variable | Acompte sur le prêt | Cette variable de prêt sera nulle ("-") lorsqu'un contrat de location ou un contrat d'achat d'électricité est ajouté. |
| Variable | Durée du prêt | Cette variable de prêt sera nulle ("-") lorsqu'un contrat de location ou un contrat d'achat d'électricité est ajouté. |
| Variable | Coût net | Le calcul utilise le capital du prêt et les valeurs d'incitation, qui ne sont pas pertinentes pour un projet TPO. |
| Variable | PPW (toutes les variantes) | Le prix par watt (PPW) n'est pas pertinent pour calculer le paiement mensuel du propriétaire dans le cadre d'un contrat de location ou d'un contrat d'achat d'électricité. |
| Variable | Prix brut avec/sans stockage | Le calcul utilise le coût de base du système (PPW, prix des composants, etc.) qui n'est pas pertinent pour calculer le paiement mensuel du propriétaire dans le cadre d'un contrat de location ou d'un contrat d'achat d'électricité. |
| Variable | Prix du système avec/sans stockage | Le calcul utilise le coût de base du système (PPW, prix des composants, etc.) qui n'est pas pertinent pour calculer le paiement mensuel du propriétaire dans le cadre d'un contrat de location ou d'un contrat d'achat d'électricité. |
| Variable | Coût post-solaire par kWh | Le calcul utilise le coût total de la durée de vie du système, y compris les coûts de base et O&M, qui ne sont généralement pas payés par le propriétaire dans le cadre d'un projet TPO. |
Permettre aux représentants des ventes d'accéder aux propositions des OPC
Les administrateurs disposent de plusieurs options pour permettre aux utilisateurs du mode vente d'accéder aux modèles de proposition spécifiques aux OPC que vous avez activés dans Aurora :
Faites d'un modèle de TPO votre modèle par défaut
Pour faire de votre modèle de proposition spécifique à l'OPC le point de départ par défaut de tout projet ouvert en mode vente : accédez à Base de données > Modèles de proposition et cliquez sur les ellipses ⋯ dans la ligne de ce modèle, puis cliquez sur Définir par défaut.
Montrer aux utilisateurs du mode de vente comment passer à une proposition d'OPC
Si un autre modèle de proposition est utilisé par défaut, les administrateurs doivent indiquer aux utilisateurs du mode vente comment changer de modèle de proposition :
Cliquez d'abord sur le bouton de menu ☰ en haut à droite de chaque page du mode de vente.
Cliquez ensuite sur Modifier dans le coin inférieur droit pour ouvrir la fenêtre modale du modèle.
Enfin, utilisez le menu déroulant pour sélectionner un nouveau modèle de proposition. Cliquez sur Soumettre pour confirmer la sélection et la proposition affichée en mode vente sera mise à jour avec le nouveau modèle.
Montrer aux utilisateurs du mode vente comment activer/désactiver les sections de la proposition de l'OPC
Au lieu de créer un modèle de proposition entièrement nouveau pour les projets des OPC, les administrateurs peuvent créer des sections spécifiques aux OPC spécifiques à l'OPC et guider les utilisateurs du mode de vente sur la manière et le moment d'incorporer ces sections.
Tout d'abord, accédez à Base de données > Modèles de proposition et commencez à modifier un modèle. Après avoir sélectionné une section dans le modèle, le panneau de gauche affiche des options d'édition. Sous Visibilité, Les administrateurs utilisent des cases à cocher pour déterminer si une section sera incluse par défaut dans le mode présentation et dans les propositions PDF du site web & , et si les options de visibilité définies ici sont verrouillées ou modifiables par les représentants.
Si l'option "Visibilité verrouillée" n'est pas cochée, un utilisateur du mode vente qui suit les étapes ci-dessus ( ) verra apparaître quelque chose de similaire à l'image ci-dessous. Les sections verrouillées par un administrateur sont grisées, tandis que les utilisateurs du mode vente peuvent cocher ou décocher toutes les autres sections pour les ajouter ou les supprimer de la proposition pour ce projet et ce dessin ou modèle.