La tasa de descuento es un porcentaje que Aurora utiliza para calcular el valor presente de los ahorros solares futuros de su cliente. Refleja la idea de que un dólar ahorrado dentro de diez años vale menos que un dólar ahorrado hoy, un concepto llamado el valor temporal del dinero.
El administrador de su cuenta establece una tasa de descuento predeterminada para toda la organización en Configuración. Los usuarios individuales pueden anularla por proyecto en el Modo de ventas si tienen los permisos requeridos.
La tasa de descuento afecta resultados financieros clave, incluyendo el VAN, el Costo Nivelado de Energía (LCOE) y la cifra de ahorros de por vida que se muestra en la propuesta para su cliente.
En este artículo:
- Qué representa la tasa de descuento
- Dónde encontrar y actualizar la tasa de descuento
- ¿Qué valor debería usar?
- Cómo la tasa de descuento afecta su propuesta
- Preguntas frecuentes
Qué representa la tasa de descuento
La tasa de descuento toma en cuenta tres factores que reducen el valor real de los flujos de efectivo futuros:
- Riesgo: no hay garantía de que la compañía de servicios, el sistema solar o la situación financiera del cliente permanezcan sin cambios durante un período de 25 años.
- Inflación: un dólar de ahorro dentro de 20 años no comprará tanto como un dólar de ahorro hoy.
- Costo de oportunidad: el dinero que su cliente tiene hoy podría invertirse en otro lugar y generar un rendimiento.
Una tasa de descuento más alta reduce el valor presente de los ahorros futuros, haciendo que el proyecto parezca menos atractivo financieramente. Una tasa de descuento más baja aumenta el valor presente, haciendo que el proyecto parezca más convincente.
La tasa de descuento no es lo mismo que una tasa de interés de un préstamo. Es una suposición de modelado financiero sobre el valor temporal del dinero, no un costo de financiamiento.
Dónde encontrar y actualizar la tasa de descuento
Predeterminado de la organización (solo administradores)
Los administradores de cuenta establecen la tasa de descuento predeterminada que se aplica a todos los proyectos nuevos en su organización.
- Vaya a Configuración.
- Seleccione Financiamiento en la navegación izquierda bajo Precios y financiamiento.
- Haga clic en Editar.
- Encuentre el campo Tasa de descuento bajo la sección Descuentos y actualice el valor.
- Haga clic en Guardar.
Los cambios en el valor predeterminado de la cuenta solo se aplican a los proyectos creados después del cambio. Los proyectos existentes mantienen la tasa de descuento que estaba vigente cuando fueron creados. Para aplicar una tasa actualizada a un proyecto existente, duplíquelo.
Anulación por proyecto (Modo de ventas)
Si tiene permiso para editar la configuración de financiamiento, puede anular el valor predeterminado de la organización para un proyecto específico.
- Abra el proyecto en Modo de ventas.
- Navegue a la página de Financiamiento (el ícono de Banco en la navegación superior).
- Haga clic en el ícono de engranaje en la esquina superior derecha para abrir Configuración avanzada de financiamiento.
- Haga clic en Editar y actualice el campo Tasa de descuento de flujo de efectivo.
- Haga clic en Guardar.
¿Qué valor debería usar?
No existe una tasa de descuento correcta única: el valor adecuado depende del perfil financiero de su cliente y de las suposiciones de su socio financiero.
| Escenario | Rango sugerido |
| Compra en efectivo | 3–5% — refleja una suposición conservadora de costo de oportunidad, apropiada cuando la alternativa del cliente a la energía solar es una cuenta de ahorros o un bono de bajo riesgo. |
| Préstamo al consumidor o producto de financiamiento | 4–8% — refleja costos típicos de endeudamiento para consumidores o expectativas de inflación. Muchos instaladores solares en EE. UU. usan este rango. |
| Tasa especificada por socio financiero | Use la tasa especificada por su prestamista para mantener consistencia con su modelo de evaluación crediticia. Este es el enfoque más preciso cuando un prestamista proporciona una tasa. |
Si no está seguro de qué valor usar, consulte con su socio financiero o un asesor financiero. Usar una tasa de descuento inexacta puede representar incorrectamente los ahorros esperados y la perspectiva financiera de su cliente.
⚠️ Establecer la tasa de descuento en 0% producirá la cifra más alta posible de ahorros de por vida al tratar todos los ahorros futuros como iguales a los ahorros presentes. Esto no es una suposición financiera estándar y puede sobrestimar el valor de la inversión para el cliente.
Cómo la tasa de descuento afecta su propuesta
Aurora utiliza la tasa de descuento para descontar cada año de ahorros proyectados a dólares de hoy. Esto afecta:
- VAN — una tasa de descuento más alta reduce el VAN; una tasa más baja lo aumenta.
- Ahorros de por vida — el valor presente de los ahorros acumulados que se muestran en la propuesta.
- LCOE — la tasa de descuento se usa en el denominador del cálculo del LCOE; una tasa más alta aumenta el LCOE.
El período de recuperación no se ve afectado directamente por la tasa de descuento (usa flujos de efectivo nominales, no descontados). Pero la percepción del cliente sobre el valor puede cambiar según cómo se presente el VAN junto con el período de recuperación.
Preguntas frecuentes
¿Por qué los Ahorros de por vida disminuyen cuando aumento la tasa de descuento?
Una tasa de descuento más alta reduce el valor presente de los ahorros futuros. Los ahorros de cada año se dividen por un factor mayor antes de sumarse al total. El resultado es que los ahorros más lejanos en el tiempo — años 15 a 25 — contribuyen mucho menos a la cifra de Ahorros de por vida que con una tasa de descuento más baja.
¿Qué tasa de descuento usa Aurora por defecto?
El valor predeterminado lo establece el administrador de su cuenta en Configuración > Financiamiento > Precios y financiamiento. No existe un valor universal predeterminado de Aurora; el valor es específico para la configuración de su organización. Contacte a su administrador si no está seguro de qué tasa está establecida.
¿Los representantes de ventas pueden ver o cambiar la tasa de descuento?
Los representantes de ventas pueden ver la tasa de descuento en el panel de Configuración avanzada de financiamiento en el Modo de ventas. Si pueden editarla depende de los permisos de su rol: un administrador debe habilitar "Editar configuración de financiamiento" para el rol correspondiente. Si la edición está habilitada, los representantes pueden anular el valor predeterminado de la organización por proyecto usando el campo Tasa de descuento de flujo de efectivo.
¿La tasa de descuento afecta el período de recuperación que se muestra en la propuesta?
No. El cálculo del período de recuperación usa flujos de efectivo nominales (no descontados). Solo el VAN, el LCOE y los Ahorros de por vida se ven afectados por la configuración de la tasa de descuento.
Artículos relacionados