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Visión general
Las plantillas de propuestas del Modo Ventas son totalmente personalizables para ayudarle a garantizar que sus propuestas con financiación de terceros propietarios (TPO) reflejen con exactitud la dinámica de optar por la energía solar con un arrendamiento o un PPA. Dado que los proveedores de OPC también pueden proporcionarle contenidos específicos para incluir en sus propuestas, la flexibilidad de Aurora le permite implementar cualquier requisito de las OPC y, al mismo tiempo, mantener sus plantillas de propuestas y/o secciones de propuestas para proyectos con otras fuentes de financiación.
Plantillas preconstruidas de propuestas de OPC
Aurora y varios de nuestros socios han creado plantillas listas para usar para apoyar sus esfuerzos de venta de TPO. Los administradores pueden habilitar estas plantillas a medida que se construyen, o utilizarlas como punto de partida para una mayor personalización. Navegar a Base de datos > Plantillas de propuestas para ver las plantillas específicas de las OPC.
NOTA: Los proveedores de OPC pueden tener requisitos mínimos que sus propuestas deben cumplir para que se apruebe su uso. Después de realizar cualquier personalización, Aurora recomienda compartir un ejemplo de su propuesta con su(s) socio(s) OPC para que lo(s) vean.
Conmutar ENCENDER una plantilla para habilitarla para los usuarios del Modo Ventas, y haga clic en las elipses ⋯ para Establecer como predeterminada o Duplicar la plantilla y realizar las personalizaciones que desee.
Personalizaciones de propuestas para OPC
Los administradores de arrendatarios pueden crear una propuesta de OPC desde cero, duplicar una plantilla existente y personalizarla, o crear secciones específicas de OPC dentro de una plantilla de propuesta y guiar a los representantes para que activen/desactiven las secciones cuando sea necesario (véase Habilitación de los representantes de ventas para más detalles).
Hay dos consideraciones clave a la hora de personalizar una plantilla de propuesta para OPC:
- Los proveedores de OPC pueden tener requisitos mínimos que sus propuestas deben cumplir para que se apruebe su uso. Después de realizar cualquier personalización, Aurora recomienda compartir un ejemplo de su propuesta con su(s) socio(s) OPC para mayor visibilidad.
- No todos los bloques y variables del editor de propuestas de Aurora son compatibles con los contratos de arrendamiento y los CCE, por lo que no deben utilizarse en propuestas que aprovechen las integraciones de OPC.
La tabla siguiente indica qué bloques y variables NO DEBEN UTILIZARSE EN LAS PLANTILLAS DE PROPUESTAS TPOy por qué.
Bloques de propuestas y variables NO compatibles propuestas de arrendamientos y CCE (OPC)
| Tipo | Nombre | No utilizar Explicación |
| Bloque | Cuadro de tesorería | El cálculo incluye O&M costes, como la sustitución del inversor, que normalmente no paga el propietario de una vivienda para un proyecto TPO |
| Bloque | Flujo de efectivo acumulado | El cálculo incluye O&M costes, como la sustitución del inversor, que normalmente no paga el propietario de una vivienda para un proyecto TPO |
| Bloque | Tarjeta post-solar | Cuando se utilice, desactive la "tarifa total" dentro de este bloque porque muestra el cálculo del coste nivelado de la energía (LCOE), que utiliza el coste total de la vida útil del sistema, incluidos los costes base y O&M, que normalmente no paga el propietario de la vivienda para un proyecto de OPC. |
| Bloque | Sistema | Desactive "mostrar totales" porque los precios de los componentes no los paga el propietario para un proyecto TPO |
| Bloque | Almacenamiento | Desactive "mostrar totales" porque los precios de los componentes no los paga el propietario para un proyecto TPO |
| Variable | Ahorro de por vida (nominal) | El cálculo utiliza el coste total de la vida útil del sistema, incluidos los costes básicos y O&M, que normalmente no paga el propietario de una vivienda para un proyecto TPO |
| Variable | Ahorro de por vida (VAN) | El cálculo utiliza el coste total de la vida útil del sistema, incluidos los costes básicos y O&M, que normalmente no paga el propietario de una vivienda para un proyecto TPO |
| Variable | Valor estimado del ITC | Los propietarios no reciben el ITC federal por un proyecto TPO |
| Variable | Nombre del incentivo | Los propietarios no reciben el ITC federal por un proyecto TPO |
| Variable | Nombre e importe del incentivo | Los propietarios no reciben el ITC federal por un proyecto TPO |
| Variable | Nombre y valor del incentivo | Los propietarios no reciben el ITC federal por un proyecto TPO |
| Variable | Valor total de los incentivos | Los propietarios no reciben el ITC federal por un proyecto TPO |
| Variable | Periodo de amortización de la financiación | Esta variable de préstamo mostrará un nulo ("-") cuando se añada un arrendamiento o un PPA |
| Variable | Tipo de interés | Esta variable de préstamo mostrará un nulo ("-") cuando se añada un arrendamiento o un PPA |
| Variable | TIR | Esta variable de préstamo será nula ("-") cuando se añada un arrendamiento o PPA |
| Variable | LCOE | El cálculo del coste nivelado de la energía (LCOE) utiliza el coste total de la vida útil del sistema, incluidos los costes de base y O&M, que normalmente no son pagados por el propietario de la vivienda para un proyecto TPO |
| Variable | Principal del préstamo | Esta variable de préstamo será nula ("-") cuando se añada un arrendamiento o PPA |
| Variable | Pago inicial del préstamo | Esta variable de préstamo será nula ("-") cuando se añada un arrendamiento o PPA |
| Variable | Duración del préstamo | Esta variable de préstamo será nula ("-") cuando se añada un arrendamiento o PPA |
| Variable | Coste neto | El cálculo utiliza el principal del préstamo y los valores de los incentivos, que no son relevantes para un proyecto de OPC |
| Variable | PPW (todas las variantes) | El precio por vatio (PPW) no es relevante para calcular el pago mensual del propietario por un arrendamiento o un PPA |
| Variable | Precio bruto con/sin almacenamiento | El cálculo utiliza el coste base del sistema (PPW, precio de los componentes, etc.) que no es relevante para calcular el pago mensual del propietario de una vivienda por un alquiler o un PPA |
| Variable | Precio del sistema con/sin almacenamiento | El cálculo utiliza el coste base del sistema (PPW, precio de los componentes, etc.) que no es relevante para calcular el pago mensual del propietario de una vivienda por un alquiler o un PPA |
| Variable | Coste postsolar por kWh | El cálculo utiliza el coste total de la vida útil del sistema, incluidos los costes básicos y O&M, que normalmente no paga el propietario de una vivienda para un proyecto TPO |
Permitir a los representantes de ventas acceder a las propuestas de las OPC
Los administradores disponen de varias opciones para que los usuarios del Modo Ventas accedan a las plantillas de propuestas específicas para OPC que usted haya habilitado en Aurora:
Convierta una plantilla de OPC en su plantilla por defecto
Para hacer que su plantilla de propuesta específica para OPC sea el punto de partida por defecto de cualquier proyecto abierto en el Modo Ventas: navegue hasta Base de datos > Plantillas de propuesta y haga clic en las elipses ⋯ en la fila de esa plantilla y, a continuación, haga clic en Establecer por defecto.
Mostrar a los usuarios del modo ventas cómo pasar a una propuesta de OPC
Si otra plantilla de propuesta va a ser la predeterminada, los administradores deben guiar a los usuarios del Modo Ventas sobre cómo cambiar de plantilla de propuesta:
Primero haga clic en el botón de menú ☰ en la parte superior derecha de cualquier página del Modo Ventas.
A continuación, haga clic en Editar en la parte inferior derecha para abrir el modal de la plantilla.
Por último, utilice el menú desplegable para seleccionar una nueva plantilla de propuesta. Haga clic en Enviar para confirmar la selección y la propuesta mostrada en el Modo Ventas se actualizará con la nueva plantilla.
Mostrar a los usuarios del Modo Ventas cómo activar/desactivar las secciones de la propuesta de OPC
Como alternativa a la creación de una plantilla de propuesta completamente nueva para los proyectos de OPC, los administradores pueden crear secciones y guiar a los usuarios del Modo Ventas sobre cómo y cuándo incorporar estas secciones.
Primero, navegue a Base de datos > Plantillas de propuesta y comience a editar una plantilla. Tras seleccionar una sección dentro de la plantilla, el panel de la izquierda mostrará las opciones de edición. En Visibilidad, los administradores utilizan casillas de verificación para establecer si una sección se incluirá en el modo de presentación y en las propuestas de PDF de la web & por defecto, y también si las opciones de visibilidad establecidas aquí están bloqueadas o editables por los representantes.
Cuando la opción "Visibilidad bloqueada" se deja sin marcar, un usuario del Modo Ventas que siga los pasos anteriores verá algo similar a la imagen siguiente. Las secciones que un administrador haya bloqueado aparecerán en gris, mientras que los usuarios del Modo Ventas pueden marcar o desmarcar cualquier otra sección para añadirla o eliminarla de la propuesta para ese proyecto y diseño.