Les majorations et les remises sont des postes qui modifient le prix final d’une conception solaire, indépendamment des incitations. Les majorations augmentent le prix de base ; les remises le réduisent. Parmi les exemples courants figurent les frais liés à la complexité de l’installation, les frais de mise à niveau de l’équipement ou les remises promotionnelles.
Les administrateurs de compte créent et configurent les majorations et les remises dans la base de données. Les représentants commerciaux peuvent ensuite les appliquer à des conceptions individuelles depuis la page Tarification en mode Ventes ou en mode Conception.
Dans cet article :
- Avant de commencer
- Créer une majoration ou une remise
- Référence des champs
- Appliquer des majorations et des remises en mode Ventes
- FAQ
- Articles associés
Avant de commencer
- Seuls les administrateurs de compte peuvent créer, modifier ou supprimer des majorations et des remises.
- Les options d’affectation des partenaires nécessitent que la gestion des partenaires soit activée sur votre compte. Consultez Gestion des utilisateurs : partenaires.
- Pour configurer des majorations et des remises qui s’appliquent automatiquement, consultez Majorations et remises automatiques.
- Pour affecter des majorations et des remises à des organisations partenaires spécifiques, consultez Affecter des majorations et des remises aux partenaires.
Créer une majoration ou une remise
- Dans le menu de navigation de gauche, accédez à Base de données, puis sélectionnez Majorations et remises sous Devis.
- Cliquez sur + Nouveau dans l’angle supérieur droit, puis sélectionnez Majoration ou Remise.
- Dans la section Disponibilité, utilisez Régions pour sélectionner les régions dans lesquelles cet élément doit être disponible.
- Remplissez la section Détails. Consultez la Référence des champs.
- Dans la section Conditions, choisissez le mode d’application de cette majoration ou remise :
- Les utilisateurs choisissent quand l’appliquer — les représentants l’activent ou la désactivent pour chaque conception en mode Ventes.
- Appliquer automatiquement à toutes les conceptions — Aurora l’applique automatiquement, sans conditions.
- Appliquer automatiquement selon des conditions — Aurora l’applique lorsqu’une conception répond aux conditions définies. Consultez Majorations et remises automatiques.
- Cliquez sur Enregistrer.
Référence des champs
| Champ | Description |
|---|---|
| Affectation du partenaire | Contrôle les utilisateurs qui voient cet élément. Options : Tous les partenaires, un ou plusieurs partenaires spécifiques, ou Aucun partenaire (visible uniquement par les utilisateurs qui ne sont pas associés à un partenaire, comme les administrateurs et les membres de l’équipe interne). Nécessite que la gestion des partenaires soit activée. |
| Régions | Contrôle les États, provinces ou régions qui peuvent voir cet élément, en fonction de l’adresse du projet. Laissez ce champ vide pour rendre l’élément disponible dans toutes les régions. |
| Nom | Libellé de cette majoration ou remise. Ce nom apparaît sur les propositions ; utilisez un langage clair et compréhensible pour les clients (par exemple, « Mise à niveau du tableau principal » plutôt que « MPU »). |
| Taux | Mode de calcul du montant. Consultez les options de taux ci-dessous. |
| Montant par défaut | Valeur en dollars appliquée lorsque cette majoration ou remise est déclenchée. Les partenaires qui ne sont pas indiqués dans une variante de montant reçoivent ce montant. |
| Ajouter une variante de montant | Définissez un montant par défaut différent pour certains partenaires. Nécessite que la gestion des partenaires soit activée. Consultez Affecter des majorations et des remises aux partenaires. |
| Autoriser la modification du montant | Lorsque cette option est activée, les représentants peuvent ajuster le montant en dollars lors de la création d’une proposition. Désactivez-la pour verrouiller la valeur. Exemple : créez une majoration « Divers » avec cette option activée afin que les représentants puissent saisir un montant pour les coûts imprévus. |
| Autoriser la modification de la quantité | Tarif fixe uniquement. Lorsque cette option est activée, les représentants peuvent saisir une quantité qui multiplie le montant en dollars — utile pour les coûts basés sur une distance ou une unité (par exemple, les kilomètres parcourus). |
| Visible par le propriétaire | Lorsque cette option est activée, ce poste est visible par les propriétaires en mode Ventes, sur la proposition Web, dans le PDF récapitulatif de la proposition, dans le gestionnaire de contrats et via la page Tarification. Lorsqu’elle est désactivée, la majoration continue d’influencer le prix et reste visible par les représentants sur la page Tarification et via l’API, mais elle est masquée sur toutes les interfaces destinées aux propriétaires. |
| Afficher le total de la majoration/remise | Lorsque cette option est activée, le montant total en dollars de ce poste est affiché à côté du nom sur la proposition. |
| Les IBC peuvent être appliquées | Lorsque cette option est activée, le montant de cette majoration est inclus dans la base de coûts lors du calcul des incitations basées sur les coûts (IBC), telles que le crédit d’impôt fédéral à l’investissement. Activez-la lorsque la majoration représente un coût réel du système qui doit être admissible au calcul d’une incitation. |
| Catégorie |
Catégorie dans laquelle la majoration sera regroupée et par laquelle elle pourra être filtrée en mode Ventes. Les catégories disponibles sont les suivantes :
Les majorations auxquelles aucune catégorie n’est attribuée sont regroupées dans une catégorie « Autre » en mode Ventes. |
Options de taux
| Taux | Mode de calcul du montant |
|---|---|
| Fixe | Montant fixe en dollars ajouté au prix du système ou soustrait de celui-ci. |
| Pourcentage — coût solaire uniquement | Pourcentage du coût du système photovoltaïque uniquement, à l’exclusion du stockage et des optimiseurs énergétiques. |
| Pourcentage — coût du stockage uniquement | Pourcentage du coût du stockage uniquement. Utilisez cette option pour appliquer indépendamment une remise ou une majoration aux composants de la batterie, sans modifier le système photovoltaïque. |
| Pourcentage — coût net du système | Pourcentage du coût total du système : photovoltaïque + stockage + optimiseurs énergétiques. Utilisez cette option pour les remises appliquées à l’ensemble du système. Si aucun optimiseur énergétique n’est inclus, la base correspond uniquement au photovoltaïque + stockage. |
| Par watt (de la puissance du système) | Montant en dollars multiplié par la puissance du système STC en watts. |
| Par panneau | Montant en dollars multiplié par le nombre de panneaux du système. |
| Par pi² (de la surface du toit) | Montant en dollars multiplié par la surface du toit. Choisissez parmi : uniquement les pans de toit contenant des panneaux, sous les réseaux, ou tous les pans de toit des bâtiments équipés de panneaux solaires. |
Remarque : Par défaut, la base des remises en pourcentage est le coût solaire uniquement, qui exclut les coûts des batteries. Si votre remise doit s’appliquer à l’ensemble du système, stockage compris, sélectionnez Coût net du système comme taux. Ceci est particulièrement important pour les comptes sur lesquels l’ajout d’une batterie est fréquent.
Appliquer des majorations et des remises en mode Ventes
Une fois que l’administrateur a créé les majorations et les remises, les représentants peuvent les appliquer à des conceptions individuelles depuis la page Tarification en mode Ventes.
- Ouvrez un projet en mode Ventes.
- Dans la barre de navigation supérieure, cliquez sur l’icône $ (Tarification).
- Sélectionnez l’onglet Majorations ou Remises.
- Activez la majoration ou la remise que vous souhaitez appliquer. Les éléments appliqués apparaissent dans le récapitulatif des prix.
- Si l’option Autoriser la modification du montant est activée pour une majoration, un champ de montant en dollars modifiable apparaît à côté de celle-ci ; saisissez directement le montant.
- Si l’option Autoriser la modification de la quantité est activée pour une majoration, saisissez la quantité dans le champ prévu à cet effet.
| Remarque : Les représentants ne peuvent pas désactiver les majorations et les remises appliquées automatiquement. Si l’une d’elles s’applique alors qu’elle ne devrait pas, un administrateur doit mettre à jour ses conditions dans Base de données > Majorations et remises. Consultez Majorations et remises automatiques. |
FAQ
Que se passe-t-il si je supprime une majoration ou une remise ?
La suppression d’une majoration ou d’une remise de la base de données la retire de la liste et empêche son application à de nouvelles conceptions. Toutefois, elle reste appliquée aux conceptions existantes auxquelles elle avait déjà été ajoutée. Les représentants ou les administrateurs doivent la supprimer manuellement de ces conceptions si nécessaire.
Les majorations et remises nouvellement créées seront-elles disponibles dans les projets existants ?
Oui. Une fois la nouvelle majoration ou remise créée dans la base de données, elle est immédiatement disponible pour tous les projets nouveaux et existants sur la page Tarification.
Pourquoi ma remise en pourcentage n’inclut-elle pas les coûts des batteries ?
Par défaut, les remises en pourcentage sont calculées sur la base du coût solaire uniquement, qui exclut les batteries et les optimiseurs énergétiques. Pour appliquer la remise à l’ensemble du système, stockage compris, modifiez la majoration ou la remise dans la base de données et remplacez la base du taux par Coût net du système.
Puis-je appliquer une condition à une majoration ou à une remise en fonction d’un État ou d’une zone géographique ?
Oui. Utilisez le champ Régions lors de la création ou de la modification d’une majoration ou d’une remise afin de sélectionner un ou plusieurs États, provinces ou régions. Les représentants ne verront l’élément que lorsqu’ils travailleront sur un projet situé dans une région attribuée, ou si aucune région n’est attribuée à l’élément.
Puis-je faire en sorte qu’une majoration s’applique automatiquement en fonction de la région d’un projet ?
Non. Régions contrôle les projets sur lesquels un élément est disponible, et non le moment où il est appliqué. Les représentants doivent toujours activer eux-mêmes l’élément, sauf si celui-ci est configuré pour s’appliquer automatiquement ; il n’existe pas de condition automatique basée sur l’emplacement. Pour connaître les conditions disponibles, consultez Majorations et remises automatiques.
Où les majorations et les remises apparaissent-elles sur une proposition ?
Les éléments pour lesquels l’option Visible par le propriétaire est activée apparaissent sur la proposition Web, dans le PDF récapitulatif de la proposition et dans le gestionnaire de contrats. Lorsqu’elle est désactivée, l’élément continue d’influencer le prix et reste visible par les représentants sur la page Tarification et via l’API, mais les propriétaires ne le voient pas.
Puis-je définir des montants différents pour différents partenaires ?
Oui. Utilisez Ajouter une variante de montant pour configurer un montant par défaut unique pour un ou plusieurs partenaires. Le Montant par défaut s’applique à tout partenaire qui n’est pas couvert par une variante. Consultez Affecter des majorations et des remises aux partenaires.
Pourquoi un représentant ne peut-il pas voir une majoration en mode Ventes ?
La majoration peut être affectée à un autre partenaire que celui du compte du représentant, ou à Aucun partenaire (visible uniquement par les utilisateurs qui ne sont pas associés à un partenaire, comme les administrateurs et les membres de l’équipe interne). Demandez à un administrateur de vérifier son affectation de partenaire dans la base de données.
Articles associés
- Majorations et remises automatiques
- Affecter des majorations et des remises aux partenaires
- Valeurs par défaut de la tarification et du financement – Configuration du compte
- Ajuster les prix en mode Ventes
- Incitations
| API : Les données relatives aux majorations et aux remises appliquées à une conception — notamment les montants, les quantités et les éléments appliqués — peuvent être récupérées par programmation via le point de terminaison d’API Récupérer la tarification d’une conception. |