Variables del modo de ventas

Las variables son campos dinámicos que puedes insertar en tus plantillas de propuestas en el modo de ventas. Cuando se genera una propuesta, Aurora completa automáticamente cada variable con datos reales del proyecto —especificaciones de diseño, detalles de financiamiento, información del cliente y más— para que tus propuestas sean siempre precisas y personalizadas, sin necesidad de actualizaciones manuales.

Este artículo abarca:

• Cómo agregar una variable a una plantilla de propuesta
• Una lista completa de todas las variables disponibles, organizadas por categoría

Cómo agregar una variable

Para agregar una variable a tu plantilla de propuesta:

1. Ve a Base de datos > Plantillas de propuestas
2. Selecciona una plantilla de propuesta o crea una nueva y, luego, haz clic en Editar
3. En Bloques, arrastra y suelta un cuadro de Texto en tu plantilla. Pasa el cursor sobre un cuadro de texto existente donde quieras insertar una variable; la barra de herramientas aparecerá en la parte superior del cuadro de texto.
4. Selecciona Variable en el lado derecho de la barra de herramientas.
5. Usa la barra de búsqueda para encontrar una variable específica o desplázate por la lista según la categoría.
6. Selecciona la variable; aparecerá como una etiqueta en tu cuadro de texto.
7. Para las variables con subopciones (como el tamaño del sistema de CA o CC), aparecerá un panel de configuración. Selecciona la opción correspondiente.
8. Guarda tu plantilla. Cuando se genera una propuesta, Aurora reemplaza cada etiqueta de variable con los datos correspondientes del proyecto.

Todas las variables disponibles

Las variables siguientes están organizadas por categoría. Selecciona una categoría para ir directamente a ella:

• Diseño
• Medioambiente
• Financiamiento
• Propietario de la vivienda
• Incentivos
• Préstamo
• Precios
• Proyecto
• Almacenamiento
• Servicios públicos y facturación

Diseño

• Tamaño del sistema de CA: El tamaño del sistema del diseño en corriente alterna (CA), medido en kilovatios (kW).
• Tamaño del sistema del diseño: El tamaño del sistema del diseño.
  • Nota: Usa el selector de subopciones para elegir el tamaño del sistema de CA o CC. Si eliges CC, también puedes seleccionar si la variable debe mostrar únicamente el sistema nuevo, el sistema combinado (nuevo + existente) o únicamente el sistema existente.
• Compensación energética: El porcentaje del consumo de energía compensado por la producción de energía solar durante el primer año posterior a la instalación.
  • Nota: Usa el selector de subopciones para elegir si la variable debe mostrar únicamente el sistema nuevo, el sistema combinado o únicamente el sistema existente.
• Cantidad de estructuras en suelo: La cantidad total de conjuntos montados en suelo en el diseño.
• Nombre de la estructura en suelo: El nombre de los módulos utilizados en cualquiera de los conjuntos montados en suelo.
• Fabricante del inversor: Una lista separada por comas de los fabricantes de inversores utilizados en el diseño.
• Nombre del inversor: Una lista separada por comas de los nombres de los modelos de inversores utilizados en el diseño.
• Cantidad de módulos: La cantidad total de módulos del diseño.
• Fabricante del módulo: El nombre del fabricante del módulo.
• Nombre del módulo: El nombre (modelo) del módulo.

Medioambiente

• Barriles de petróleo ahorrados: Las emisiones estimadas de CO₂ equivalentes, expresadas en barriles de petróleo, que el sistema solar compensa durante su vida útil.
• Árboles plantados: La cantidad de árboles que sería necesario plantar para producir una reducción equivalente de las emisiones de CO₂.
• Vehículos por año: La cantidad equivalente de vehículos retirados de las carreteras por año, según la reducción proyectada de CO₂ del sistema.

Financiamiento

Estas variables se aplican a la opción de financiamiento seleccionada para el proyecto. Para obtener orientación específica sobre TPO, consulta Cómo optimizar las propuestas del modo de ventas para la propiedad de terceros (TPO).

• Tasa de escalamiento: La tasa a la que aumentan los pagos de financiamiento con el tiempo. Común en acuerdos de propiedad de terceros (TPO) y arrendamiento, especifica cuánto aumenta el monto del pago cada año durante el plazo del financiamiento.
• Período de recuperación del financiamiento: La cantidad de años que tardará el sistema en producir un retorno positivo de la inversión.
• Nombre del financiamiento: El nombre de la opción de financiamiento seleccionada para el proyecto.
• Tasa de interés: La tasa de interés asociada con la opción de financiamiento seleccionada.
• TIR (tasa interna de retorno): La tasa de interés a la que el valor presente neto de todos los flujos de efectivo —tanto costos como ahorros— del proyecto solar es igual a cero. Una TIR más alta indica una inversión más atractiva desde el punto de vista financiero.
• Costo nivelado de la electricidad (LCOE): El costo efectivo por kilovatio-hora de la energía generada por el sistema solar durante su vida útil, teniendo en cuenta los costos totales del sistema y la producción total de energía durante su vida útil. Es útil para comparar la energía solar con las tarifas de los servicios públicos.
• Ahorros durante la vida útil (nominales): Los ahorros totales proyectados durante la vida útil del proyecto solar, expresados como un monto nominal en dólares, es decir, sin ajustar por la inflación ni por el valor temporal del dinero.
• Ahorros durante la vida útil (VPN): Los ahorros totales proyectados durante la vida útil del proyecto solar, ajustados a dólares actuales mediante la tasa de descuento configurada en Configuración del financiamiento. El VPN tiene en cuenta el valor temporal del dinero y es una medida más conservadora que los ahorros nominales durante la vida útil.
• Capital del préstamo: El monto principal del préstamo, en la moneda del proyecto.
• Ahorros promedio en la factura después de la instalación solar, con financiamiento (primer año): Los ahorros promedio mensuales en la factura de servicios públicos durante el primer año posterior a la instalación solar, netos de los costos asociados con la opción de financiamiento seleccionada.
• Factura promedio después de la instalación solar, con financiamiento (primer año): La factura promedio mensual de servicios públicos durante el primer año posterior a la instalación solar, incluidos los cargos restantes de los servicios públicos y el costo de la opción de financiamiento seleccionada.
• Monto de prepago: El monto total del prepago asociado con el producto de financiamiento seleccionado. Esto reducirá el monto del financiamiento en el momento especificado por el producto de financiamiento.
• Tarifa solar: El precio por kilovatio-hora (kWh) que el propietario de la vivienda paga por la electricidad generada por el sistema solar. Se aplica a los acuerdos de propiedad de terceros (TPO).

Propietario de la vivienda

• Dirección del cliente: La dirección postal del cliente.
• Correo electrónico del cliente: La dirección de correo electrónico del cliente.
• Nombre del cliente: El nombre del cliente.
• Apellidos del cliente: Los apellidos del cliente.
• Número de teléfono del cliente: El número de teléfono del cliente.

Incentivos

• Valor estimado del ITC: El valor estimado del crédito fiscal federal por inversión (ITC) para el proyecto.
• Nombre del incentivo: Una lista con formato de todos los incentivos aplicados al proyecto, únicamente por nombre.
• Nombre y monto del incentivo: Una lista con formato de todos los incentivos aplicados al proyecto, que muestra el nombre y el monto en dólares de cada incentivo.
• Nombre y valor del incentivo: Una lista con formato de todos los incentivos aplicados al proyecto, que muestra el nombre y el valor de cada incentivo (puede diferir del monto según el tipo de incentivo).
• Valor total de los incentivos: El valor total combinado de todos los incentivos aplicados al diseño.

Préstamo

• Pago inicial: El monto total del pago inicial de la instalación, en la moneda del proyecto.
• Duración del préstamo (meses): La duración total del plazo de financiamiento, expresada en meses.
• Vida útil del proyecto: La vida útil prevista del sistema solar (módulos), normalmente expresada en años. Este valor se utiliza en cálculos financieros como el período de recuperación y los ahorros durante la vida útil.

Precios

• Factor de degradación anual: La tasa anual (%) a la que se espera que disminuya la producción del sistema solar con el tiempo debido al envejecimiento de los paneles.
• PPW base: El precio por vatio (PPW) únicamente del sistema solar, antes de complementos, almacenamiento, tarifas del distribuidor o incentivos.
• Tasa de descuento: La tasa utilizada para convertir los flujos de efectivo futuros a dólares actuales. Se configura en Configuración del financiamiento y se utiliza en los cálculos del VPN.
• PPW bruto con almacenamiento: El PPW del sistema, incluido el almacenamiento y la tarifa del distribuidor, antes de incentivos o descuentos.
• PPW bruto sin almacenamiento: El PPW del sistema sin incluir el almacenamiento, más la tarifa del distribuidor, antes de incentivos o descuentos.
• Precio bruto antes de incentivos: El precio total del sistema, incluidos el almacenamiento y las tarifas, antes de aplicar cualquier incentivo.
• Precio bruto antes de incentivos y descuentos: El precio total del sistema, incluidos el almacenamiento y las tarifas, antes de aplicar incentivos y descuentos.
• Precio bruto con almacenamiento: El precio bruto del sistema con el almacenamiento incluido.
• Precio bruto sin almacenamiento: El precio bruto del sistema sin incluir el almacenamiento.
• Costo neto: El capital del préstamo menos el valor acumulado de todos los incentivos aplicados.
• PPW del sistema con almacenamiento: El precio neto por vatio, incluidos los complementos, descuentos, incentivos aplicables y almacenamiento.
• Precio del sistema con almacenamiento: El precio total del sistema con el almacenamiento incluido, después de aplicar complementos, descuentos e incentivos.
• Precio del sistema sin almacenamiento: El precio total del sistema sin incluir el almacenamiento, después de aplicar complementos, descuentos e incentivos.

Proyecto

• Fecha actual: La fecha en la que se genera la propuesta.
• Fecha de aceptación del modelo experto: La fecha y hora en que se aceptó el diseño experto mediante el Servicio de diseño experto de Aurora. Esta variable no se mostrará si no se utilizó el Servicio de diseño experto en el proyecto.
• Nombre de la empresa propietaria: El nombre de tu empresa u organización, según la configuración de tu cuenta.
• Correo electrónico del propietario: La dirección de correo electrónico del propietario del proyecto (el usuario de Aurora que creó el proyecto).
• Nombre del propietario: El nombre del usuario que genera la propuesta.
• Apellidos del propietario: Los apellidos del usuario que genera la propuesta.
• Número de teléfono del propietario: El número de teléfono del propietario del proyecto.
• Nombre del proyecto: El nombre del proyecto tal como se ingresó en Aurora.
• Dirección del inquilino: La dirección del inquilino, si es diferente de la del propietario del proyecto.
• Nombre del inquilino: El nombre del inquilino.

Almacenamiento

Estas variables solo se completan cuando se incluye un sistema de almacenamiento con baterías en el diseño.

• Excedente diario promedio: La energía excedente diaria promedio de un sistema solar durante el primer año, con o sin almacenamiento.
• Uso promedio de la red: La energía diaria promedio importada de la red durante el primer año, con o sin almacenamiento.
• Capacidad de la batería: La capacidad total utilizable de todas las baterías del diseño, medida en kilovatios-hora (kWh).
• Cantidad de baterías: La cantidad total de baterías incluidas en el diseño.
• Cantidad de inversores de batería: La cantidad total de inversores de batería incluidos en el diseño.
• Fabricante del inversor de batería: El nombre del fabricante del inversor de batería seleccionado en el diseño de almacenamiento.
• Nombre del inversor de batería: El nombre del modelo del inversor de batería seleccionado en el diseño de almacenamiento.
• Fabricante de la batería: El nombre del fabricante de la batería seleccionada en el diseño de almacenamiento.
• Nombre de la batería: El nombre del modelo de la batería seleccionada en el diseño de almacenamiento.
• Modo de funcionamiento de la batería: El modo de funcionamiento del almacenamiento de la batería —por ejemplo, autoconsumo, respaldo u optimización según el horario de uso.
• Salida de la batería: La tasa de descarga (potencia de salida) de la batería, medida en kilovatios (kW).
• Asignación de respaldo del almacenamiento (porcentaje): El porcentaje de la capacidad de almacenamiento reservado para energía de respaldo cuando los propietarios de viviendas consumen principalmente la electricidad almacenada.
• Duración del respaldo del almacenamiento: La cantidad estimada de horas o días durante los que el sistema de almacenamiento puede suministrar energía a la vivienda durante un corte, según la asignación de respaldo y el perfil de carga de los electrodomésticos seleccionado.
  • Electrodomésticos: La cantidad de días que el propietario de una vivienda puede esperar que dure el almacenamiento, suministrando energía a los electrodomésticos durante un corte. Este valor solo se completa cuando el modo de funcionamiento de la batería seleccionado es Respaldo.
  • Elementos esenciales: La cantidad de días que el propietario de una vivienda puede esperar que dure el almacenamiento, suministrando energía únicamente a las cargas eléctricas esenciales durante un corte. Este valor solo se completa cuando el modo de funcionamiento de la batería seleccionado es Respaldo.
  • Toda la vivienda: La cantidad de días que el propietario de una vivienda puede esperar que dure el almacenamiento, suministrando energía a toda la vivienda durante un corte. Este valor solo se completa cuando el modo de funcionamiento de la batería seleccionado es Respaldo.
• Costo del almacenamiento: El precio total de todas las baterías e inversores incluidos en la configuración de almacenamiento.

Servicios públicos y facturación

• Consumo anual — un año (posterior a la instalación solar): El consumo total anual de energía durante el primer año posterior a la instalación solar, teniendo en cuenta el perfil de consumo actualizado después de aplicar las optimizaciones energéticas.
• Consumo anual — un año (anterior a la instalación solar): El consumo total anual de energía durante el primer año anterior a la instalación solar, medido en kWh.
• Producción anual: La producción de energía estimada del sistema solar durante su primer año, medida en kWh.
  • Nota: Usa el selector de subopciones para elegir si la variable debe mostrar únicamente el sistema nuevo, el sistema combinado o únicamente el sistema existente.
• Ahorros anuales: Los ahorros totales en la factura de servicios públicos durante el primer año posterior a la instalación solar.
• Factura mensual promedio de servicios públicos: La factura mensual promedio de servicios públicos durante el primer año posterior a la instalación solar, con o sin almacenamiento.
• Cargos fijos mensuales promedio de servicios públicos (primer año): Los cargos fijos de la tarifa de servicios públicos del primer año, promediados durante 12 meses.
• Compensación por exportación (Alemania): El valor de todas las exportaciones a la red multiplicado por la tarifa NSC. Utiliza el modelo alemán de créditos de compensación por exportación.
• Exportación a la red: La energía total anual exportada a la red de servicios públicos durante el primer año posterior a la instalación solar (kWh), antes de cualquier ajuste de compensación neta o liquidación.
• Uso de la red: La energía total anual importada de la red de servicios públicos durante el primer año posterior a la instalación solar (kWh) que no está cubierta por la producción solar en tiempo real.
• Compensación del excedente neto (año 1): El valor en dólares de la compensación recibida por la generación excedente después de compensar el consumo anual durante el primer año posterior a la instalación solar, según los modelos estándar de compensación de excedentes (normalmente tarifas de costos evitados o mayoristas).
• Factura anual de servicios públicos posterior a la instalación solar: La factura total estimada de servicios públicos para el primer año completo posterior a la instalación solar, medida en kWh.
• Porcentaje de ahorro promedio mensual en la factura posterior a la instalación solar: El porcentaje de ahorro promedio mensual en la factura de servicios públicos durante el primer año posterior a la instalación solar.
• Costo por kWh posterior a la instalación solar: El costo previsto por kWh después de la instalación solar.
• Factura mensual del último año posterior a la instalación solar: La factura mensual promedio estimada de servicios públicos durante el último año del proyecto, si el cliente instala energía solar.
• Factura total de servicios públicos durante la vida útil posterior a la instalación solar: La factura total estimada de servicios públicos durante la vida útil del proyecto, después de instalar energía solar.
• Ahorro mensual promedio en la factura posterior a la instalación solar (primer año): El ahorro promedio mensual en la factura de servicios públicos durante el primer año posterior a la instalación solar.
• Factura mensual posterior a la instalación solar: La factura mensual promedio de servicios públicos durante el primer año posterior a la instalación solar.
• Nombre de la tarifa de servicios públicos posterior a la instalación solar: La tarifa de servicios públicos de la vivienda o el edificio después de instalar energía solar. Puede ser la misma tarifa anterior a la instalación solar o una tarifa diferente según el horario de uso o la exportación.
• Costo por kWh anterior a la instalación solar: El costo estimado por kWh antes de la instalación solar.
• Factura mensual del último año anterior a la instalación solar: La factura mensual promedio estimada de servicios públicos durante el último año del proyecto, si el cliente no instala energía solar.
• Factura total de servicios públicos durante la vida útil anterior a la instalación solar: La factura total estimada de servicios públicos durante la vida útil del proyecto, antes de instalar energía solar.
• Factura mensual anterior a la instalación solar: La factura mensual promedio de servicios públicos durante el primer año antes de instalar energía solar.
• Factura anual actual de servicios públicos anterior a la instalación solar: La factura anual actual de servicios públicos antes de instalar energía solar, según el perfil de consumo.
• Nombre del servicio público anterior a la instalación solar: El nombre de la empresa de servicios públicos asociada con la tarifa de servicios públicos anterior a la instalación solar.
• Nombre de la tarifa de servicios públicos anterior a la instalación solar: La tarifa actual de servicios públicos de la vivienda o el edificio antes de instalar energía solar, según se define en el perfil de consumo.
• Autoconsumo: El porcentaje de la producción solar anual total que se consume directamente en el sitio (en lugar de exportarse a la red).
  • Nota: Usa el selector de subopciones para elegir si la variable debe mostrar el porcentaje con o sin almacenamiento.
• Autosuficiencia: El porcentaje del consumo total anual de energía cubierto por la producción solar o el almacenamiento en baterías, en lugar de la importación de la red.
  • Nota: Usa el selector de subopciones para elegir si la variable debe mostrar el porcentaje con o sin almacenamiento.
• Factura de servicios públicos (primer año): La factura total estimada de servicios públicos durante el primer año posterior a la instalación solar.
  • Nota: Usa el selector de subopciones para elegir si la variable debe mostrar el porcentaje con o sin almacenamiento.
• Escalamiento de la tarifa de servicios públicos: El aumento porcentual anual esperado de las tarifas de servicios públicos, utilizado en las proyecciones financieras.
• Ahorros anuales del almacenamiento en el año 1: Los ahorros anuales derivados del almacenamiento en baterías durante el primer año posterior a la instalación solar.

Artículos relacionados

• Modo de ventas: configuración de plantillas de propuestas
• Cómo optimizar las propuestas del modo de ventas para la propiedad de terceros (TPO)
• Asignación de plantillas de propuestas a socios
• Creación de secciones personalizadas