Der Abzinsungssatz ist ein Prozentsatz, den Aurora verwendet, um den Barwert der zukünftigen Solareinsparungen Ihres Kunden zu berechnen. Er spiegelt die Idee wider, dass ein eingesparter Dollar in zehn Jahren weniger wert ist als ein heute eingesparter Dollar – ein Konzept, das als Zeitwert des Geldes bezeichnet wird.
Ihr Kontoadministrator legt in den Einstellungen einen organisationsweiten Standard-Abzinsungssatz fest. Einzelne Benutzer können diesen bei entsprechender Berechtigung im Verkaufsmodus projektbezogen überschreiben.
Der Abzinsungssatz beeinflusst wichtige finanzielle Kennzahlen wie den Kapitalwert (NPV), die Lebenszykluskosten (LCOE) und die im Angebot Ihres Kunden angezeigte Summe der Lebenszeiteinsparungen.
In diesem Artikel:
- Was der Abzinsungssatz repräsentiert
- Wo Sie den Abzinsungssatz finden und aktualisieren können
- Welchen Wert Sie verwenden sollten
- Wie sich der Abzinsungssatz auf Ihr Angebot auswirkt
- FAQ
Was der Abzinsungssatz repräsentiert
Der Abzinsungssatz berücksichtigt drei Faktoren, die den realen Wert zukünftiger Zahlungsströme mindern:
- Risiko – es gibt keine Garantie, dass der Versorger, die Solaranlage oder die finanzielle Situation des Kunden über einen Zeitraum von 25 Jahren unverändert bleiben.
- Inflation – ein Dollar Einsparung in 20 Jahren wird nicht so viel kaufen wie ein Dollar Einsparung heute.
- Opportunitätskosten – das Geld, das Ihr Kunde heute hat, könnte anderswo investiert werden und eine Rendite erzielen.
Ein höherer Abzinsungssatz reduziert den Barwert zukünftiger Einsparungen, wodurch das Projekt finanziell weniger attraktiv erscheint. Ein niedrigerer Abzinsungssatz erhöht den Barwert und macht das Projekt ansprechender.
Der Abzinsungssatz ist nicht dasselbe wie ein Zinssatz für ein Darlehen. Er ist eine Annahme in der Finanzmodellierung über den Zeitwert des Geldes – keine Finanzierungskosten.
Wo Sie den Abzinsungssatz finden und aktualisieren können
Organisationsstandard (nur Administratoren)
Kontoadministratoren legen den Standard-Abzinsungssatz fest, der für alle neuen Projekte in Ihrer Organisation gilt.
- Gehen Sie zu Einstellungen.
- Wählen Sie Finanzierung im linken Menü unter Preisgestaltung & Finanzierung.
- Klicken Sie auf Bearbeiten.
- Suchen Sie das Feld Abzinsungssatz im Abschnitt Rabatte und aktualisieren Sie den Wert.
- Klicken Sie auf Speichern.
Änderungen am Standard des Kontos gelten nur für Projekte, die nach der Änderung erstellt werden. Bestehende Projekte behalten den Abzinsungssatz bei, der zum Zeitpunkt ihrer Erstellung gültig war. Um einen aktualisierten Satz auf ein bestehendes Projekt anzuwenden, duplizieren Sie es.
Projektbezogene Überschreibung (Verkaufsmodus)
Wenn Sie die Berechtigung haben, Finanzierungseinstellungen zu bearbeiten, können Sie den Organisationsstandard für ein bestimmtes Projekt überschreiben.
- Öffnen Sie das Projekt im Verkaufsmodus.
- Navigieren Sie zur Seite Finanzierung (das Banksymbol in der oberen Navigation).
- Klicken Sie auf das Zahnradsymbol oben rechts, um die erweiterten Finanzierungseinstellungen zu öffnen.
- Klicken Sie auf Bearbeiten und aktualisieren Sie das Feld Abzinsungssatz für den Cashflow.
- Klicken Sie auf Speichern.
Welchen Wert Sie verwenden sollten
Es gibt keinen einzigen korrekten Abzinsungssatz – der richtige Wert hängt vom finanziellen Profil Ihres Kunden und den Annahmen Ihres Finanzierungspartners ab.
| Szenario | Vorgeschlagener Bereich |
| Barkauf | 3–5 % – spiegelt eine konservative Annahme der Opportunitätskosten wider, passend, wenn die Alternative des Kunden zur Solarenergie ein risikoarmes Sparkonto oder eine Anleihe ist. |
| Verbraucherdarlehen oder Finanzierungsprodukt | 4–8 % – spiegelt typische Verbraucherkreditkosten oder Inflationserwartungen wider. Viele US-amerikanische Solarinstallateure verwenden diesen Bereich. |
| Vom Finanzierungspartner angegebener Satz | Verwenden Sie den von Ihrem Kreditgeber angegebenen Satz, um Konsistenz mit dessen Underwriting-Modell zu gewährleisten. Dies ist der genaueste Ansatz, wenn ein Kreditgeber einen Satz vorgibt. |
Wenn Sie unsicher sind, welchen Wert Sie verwenden sollen, konsultieren Sie Ihren Finanzierungspartner oder einen Finanzberater. Die Verwendung eines ungenauen Abzinsungssatzes kann die erwarteten Einsparungen und die finanzielle Perspektive Ihres Kunden falsch darstellen.
⚠️ Das Festlegen des Abzinsungssatzes auf 0 % führt zu den höchsten möglichen Lebenszeiteinsparungen, da alle zukünftigen Einsparungen als gleichwertig mit den heutigen Einsparungen behandelt werden. Dies ist keine standardmäßige finanzielle Annahme und kann den Wert der Investition für den Kunden überbewerten.
Wie sich der Abzinsungssatz auf Ihr Angebot auswirkt
Der Abzinsungssatz wird von Aurora verwendet, um jede prognostizierte Einsparung eines Jahres auf den heutigen Dollarwert abzuzinsen. Dies betrifft:
- NPV – ein höherer Abzinsungssatz senkt den NPV; ein niedrigerer Satz erhöht ihn.
- Lebenszeiteinsparungen – den Barwert der kumulierten Einsparungen, die im Angebot angezeigt werden.
- LCOE – der Abzinsungssatz wird im Nenner der LCOE-Berechnung verwendet; ein höherer Satz erhöht die LCOE.
Die Amortisationszeit wird nicht direkt vom Abzinsungssatz beeinflusst (sie verwendet nominale Zahlungsströme, keine abgezinsten Zahlungsströme). Aber die Wahrnehmung des Wertes durch den Kunden kann sich ändern, je nachdem, wie der NPV zusammen mit der Amortisationszeit dargestellt wird.
FAQ
Warum sinken die Lebenszeiteinsparungen, wenn ich den Abzinsungssatz erhöhe?
Ein höherer Abzinsungssatz reduziert den Barwert zukünftiger Einsparungen. Die Einsparungen jedes Jahres werden durch einen größeren Faktor geteilt, bevor sie zur Gesamtsumme addiert werden. Das Ergebnis ist, dass Einsparungen in weiter entfernten Jahren – Jahre 15–25 – viel weniger zu den Lebenszeiteinsparungen beitragen als bei einem niedrigeren Abzinsungssatz.
Welchen Abzinsungssatz verwendet Aurora standardmäßig?
Der Standard wird von Ihrem Kontoadministrator unter Einstellungen > Finanzierung > Preisgestaltung & Finanzierung festgelegt. Es gibt keinen universellen Aurora-Standard – der Wert ist spezifisch für die Konfiguration Ihrer Organisation. Wenden Sie sich an Ihren Administrator, wenn Sie unsicher sind, welcher Satz eingestellt ist.
Können Vertriebsmitarbeiter den Abzinsungssatz sehen oder ändern?
Vertriebsmitarbeiter können den Abzinsungssatz im Panel für erweiterte Finanzierungseinstellungen im Verkaufsmodus sehen. Ob sie ihn bearbeiten können, hängt von ihren Rollenberechtigungen ab – ein Administrator muss für die betreffende Rolle „Finanzierungseinstellungen bearbeiten“ aktivieren. Wenn die Bearbeitung aktiviert ist, können Vertriebsmitarbeiter den Organisationsstandard projektbezogen mit dem Feld „Abzinsungssatz für Cashflow“ überschreiben.
Beeinflusst der Abzinsungssatz die im Angebot angezeigte Amortisationszeit?
Nein. Die Berechnung der Amortisationszeit verwendet nominale (nicht abgezinste) Zahlungsströme. Nur NPV, LCOE und Lebenszeiteinsparungen werden durch die Einstellung des Abzinsungssatzes beeinflusst.
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