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Comment configurer le financement TPO prépayé

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Niel
  • Mise à jour

Le TPO prépayé (propriété par un tiers) est l’une des structures de financement à la croissance la plus rapide dans le solaire résidentiel. Une société tierce possède le système, le propriétaire paie le coût total à l’avance, et le fournisseur TPO transmet les économies du crédit d’impôt commercial 48E au propriétaire sous forme de remise initiale — généralement une réduction de 20 à 40 % sur le coût du système. Les fournisseurs courants incluent Participate Energy, Propel (par SolSource / Concert Finance) et HDM.

Vous pouvez modéliser le TPO prépayé dans Aurora dès aujourd’hui en utilisant des produits de prêt personnalisés. Cet article vous guide à travers la configuration complète pour les deux principales structures de prêt, afin que vos représentants puissent présenter des propositions TPO prépayées précises en mode Vente.

Dans cet article

Référence rapide des fournisseurs

Les trois fournisseurs TPO prépayés les plus courants et comment modéliser chacun dans Aurora :

Participate Energy

  • Type de produit : Location prépayée
  • Financement : Tout prêteur approuvé ou paiement comptant (aucun prêteur unique requis)
  • Type de prêt Aurora : 
    • Financement Credit Human : Prêt à paiement gradué (escalade)
    • Autres prêteurs : le type de prêt dépend de la structure de paiement du prêteur

Propel (par SolSource / Concert Finance)

  • Type de produit : Contrat de services énergétiques prépayé (ESA)
  • Financement : Concert Finance requis — aucun autre prêteur ne peut être utilisé
  • Type de prêt Aurora : Prêt à facteur de paiement
  • Matériel : Enphase requis
  • Transfert de propriété : Après 5 ans

HDM

  • Type de produit : PPA prépayé
  • Financement : Paiement comptant, prêt personnel ou HELOC (aucun prêteur spécifique requis)
  • Type de prêt Aurora : La structure de prêt fournie par votre prêteur
  • Transfert de propriété : Après environ 6 ans

Note : Vous ne savez pas quel type de prêt utiliser ? Demandez à votre partenaire financier leur calendrier de paiement. Si c’est un pourcentage du principal par période, utilisez un prêt à facteur de paiement (Partie 2). S’ils utilisent un taux d’intérêt avec paiements escaladés, utilisez un prêt à paiement gradué (escalade) (Partie 1).

Avant de commencer

  • Vous avez un accès administrateur dans Aurora. Seuls les administrateurs peuvent créer et modifier des produits de financement.
  • Vous connaissez la structure de prêt utilisée par votre partenaire financier. S’ils vous fournissent un calendrier à facteur de paiement, utilisez la Partie 2. S’ils vous donnent un taux d’intérêt, une durée et un taux d’escalade, utilisez la Partie 1.
  • Vous avez le prix net du système de votre fournisseur TPO. C’est le prix après la remise du fournisseur — c’est ce que vous saisirez comme coût du système dans Aurora.

Partie 1 : Prêts escalateurs (Participate / Credit Human)

Utilisez un prêt escalateur — nommé Prêt à paiement gradué (escalade) dans Aurora — pour tout produit TPO prépayé financé par un prêt dont les paiements mensuels commencent bas et augmentent d’un pourcentage fixe chaque année.

Étape 1 : Créer le produit de prêt escalateur (admin)

  1. Allez dans Base de données > Produits de financement et cliquez sur Ajouter un produit de financement.
  2. Entrez un nom (par exemple, "Participate / Credit Human 25 ans"), sélectionnez un type de projet, et choisissez Prêt. Cliquez sur Ajouter.
  3. Cliquez sur Ajouter un prêt et réglez le Type de prêt sur Prêt à paiement gradué (escalade).
  4. Configurez les champs suivants :

Champs de prêt communs :

  • Nom — Un libellé clair pour les représentants en mode Vente (par exemple, "Participate 25 ans – Escalateur").
  • Attribuer à — Sélectionnez les partenaires applicables, ou laissez sur Tous les partenaires.
  • Principal — Fixez à 100 %.
  • Frais fixes — Tout frais d’origination par prêt en montant fixe. Laissez à 0 $ s’il n’y en a pas.
  • Frais de concessionnaire — Pourcentage des frais de votre prêteur, si applicable. Voir Frais de concessionnaire de prêt pour le calcul.
  • Les incitations s’appliquent aux frais de concessionnaire — Configurez selon votre accord avec le prêteur.

Champs spécifiques au prêt escalateur :

  • Taux d’intérêt — Taux annuel fourni par le prêteur.
  • Durée — Durée du prêt en mois (par exemple, 300 mois pour un prêt de 25 ans).
  • Taux d’escalade annuel — Pourcentage d’augmentation des paiements mensuels chaque année.
  • Le prêt peut avoir un remboursement anticipé — Laissez désactivé pour la modélisation standard du TPO prépayé.
     
  1. Cliquez sur Enregistrer.

Étape 2 : Saisir correctement le prix du système (utilisateur)

Saisissez le coût net du système — après la remise du fournisseur TPO — comme prix du projet. Ne rajoutez pas la remise comme une ligne d’incitation dans Aurora. Le crédit d’impôt commercial 48E est réclamé par la société TPO, pas par le propriétaire, donc ajouter des incitations résidentielles produira des résultats financiers inexacts.

Note : Certains fournisseurs demandent aux installateurs de ne pas qualifier la réduction de prix de « remise » dans les documents destinés aux propriétaires. Confirmez avec votre fournisseur comment il souhaite que le prix soit présenté dans la proposition.

Étape 3 : Vérifier les frais de concessionnaire et le calcul du prix brut (utilisateur)

Certains fournisseurs exigent que le prix net soit égal à un pourcentage spécifique du prix brut (par exemple, le net doit représenter 70 % du brut). Les frais de concessionnaire dans Aurora sont appliqués au prix net après remises, ce qui peut modifier le prix brut affiché et casser le ratio requis. Vérifiez les calculs avant d’envoyer la proposition.

Partie 2 : Prêts à facteur de paiement (Propel / Concert)

Propel est un Contrat de services énergétiques prépayé (ESA) proposé par SolSource Solutions en tant que propriétaire TPO, associé à un prêt Concert Finance de 25 ans (produit TriBeam Financial). Propel exige un financement via Concert — aucun autre prêteur ne peut être utilisé. Le matériel Enphase est requis. Le tiers possède le système pendant les années 1 à 5, puis la propriété est automatiquement transférée au propriétaire.

Concert utilise un prêt à facteur de paiement — les paiements mensuels sont définis comme un pourcentage fixe du principal initial par période, plutôt que calculés selon une formule d’amortissement standard. Concert vous fournira le calendrier des facteurs de paiement.

Étape 1 : Créer le produit de prêt à facteur de paiement (admin)

  1. Allez dans Base de données > Produits de financement et cliquez sur Ajouter un produit de financement.
  2. Entrez un nom (par exemple, "Concert 25 ans – Propel"), sélectionnez un type de projet, et choisissez Prêt. Cliquez sur Ajouter.
  3. Cliquez sur Ajouter un prêt et réglez le Type de prêt sur Facteur de paiement.
  4. Configurez les champs suivants :

Champs de prêt communs :

  • Nom — Un libellé clair pour les représentants (par exemple, "Concert 25 ans – Propel PPL").
  • Attribuer à — Sélectionnez les partenaires applicables.
  • Principal — Fixez à 100 %.
  • Frais fixes — Tout frais d’origination de Concert, si applicable.
  • Frais de concessionnaire — Frais de Concert, si applicable. Voir Frais de concessionnaire de prêt pour la formule de calcul.

Champs spécifiques au facteur de paiement :

  • Taux d’intérêt — À titre d’affichage uniquement. N’affecte pas le paiement calculé.
  • Durée — Calculée automatiquement à partir de vos entrées de périodes. Lecture seule.
  • Périodes du facteur de paiement — Ajoutez une ou plusieurs périodes selon le calendrier fourni par Concert. Chaque période nécessite :
    • Durée (mois) — Durée d’application de ce facteur.
    • Facteur de paiement (%) — Paiement mensuel en pourcentage du principal initial du prêt. Par exemple, un facteur de 0,35 % sur un prêt de 30 000 $ = 105 $/mois.

Voir Prêts : Facteur de paiement pour une explication complète du fonctionnement des périodes.

  1. Cliquez sur Enregistrer.

Étape 2 : Saisir correctement le prix du système (utilisateur)

Suivez les mêmes instructions que pour la Partie 1, Étape 2. Saisissez le coût net du système comme prix du projet et n’ajoutez pas d’incitations résidentielles.

Configuration de la tarification forfaitaire du stockage

De nombreux fournisseurs TPO prépayés fournissent un coût total du système incluant le stockage sous la forme d’un seul montant combiné. L’option de prix forfaitaire de stockage d’Aurora permet aux représentants de saisir directement ce coût total de stockage — sans calcul manuel.

  1. Allez dans Paramètres > Valeurs par défaut de tarification et cliquez sur Modifier.
  2. Sous Méthodes de tarification du stockage, activez Prix forfaitaire de stockage.
  3. Optionnellement, définissez des Limites de prix forfaitaire (minimum et/ou maximum) pour que les valeurs saisies par les représentants restent dans la plage requise par votre fournisseur.
  4. Cliquez sur Enregistrer.

Une fois activée, les représentants peuvent basculer entre le prix par batterie et le prix forfaitaire de stockage via l’icône crayon à côté de Total composant stockage sur la page de tarification.

Note : Ce paramètre s’applique à l’ensemble du compte pour tous les nouveaux designs, pas seulement aux projets TPO prépayés. Les designs existants avec des valeurs min/max déjà définies ne seront pas affectés.

storage pricing (1).gif

Présentation en mode Vente

Une fois que vous avez configuré le produit de prêt, les représentants le sélectionnent dans l’onglet Financement d’une proposition en mode Vente — de la même manière qu’ils sélectionnent tout autre produit de financement. La proposition affiche le paiement mensuel du propriétaire, la durée du prêt et le coût net du système. Aurora ne montre pas encore de vue dédiée au TPO prépayé, donc le propriétaire voit la présentation standard du prêt.

À savoir

  • Il s’agit d’une solution de contournement, pas d’un type de produit natif. Aurora travaille activement au développement d’un support dédié au TPO prépayé. Les étapes de cet article sont la meilleure pratique actuelle, mais l’expérience s’améliorera au fur et à mesure de l’arrivée des fonctionnalités natives. Cet article sera mis à jour lorsque de nouvelles capacités seront disponibles.
  • Le calcul des frais de concessionnaire peut affecter les ratios de prix requis. Si votre fournisseur exige que le prix net soit égal à un pourcentage spécifique du brut, vérifiez les chiffres avant d’envoyer la proposition (voir Partie 1, Étape 3).
  • Les paiements des prêts à facteur de paiement peuvent légèrement différer du calendrier de votre prêteur. De petites différences d’arrondi sont attendues. Consultez la documentation de votre prêteur pour les valeurs exactes des facteurs à utiliser.
  • Propel nécessite Concert Finance. Aucun autre prêteur ne peut être utilisé pour Propel.
  • Les prêts à facteur de paiement ne montrent pas de répartition principal/intérêt dans l’export Excel. C’est normal — puisque les paiements sont définis par des facteurs plutôt que par amortissement, Aurora ne peut pas séparer ces composants.

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