Le TPO prépayé (propriété par un tiers) est l’une des structures de financement qui connaissent la croissance la plus rapide dans le secteur du solaire résidentiel. Une société tierce est propriétaire du système, le propriétaire paie l’intégralité du coût à l’avance, et le fournisseur TPO reverse au propriétaire les économies liées au crédit d’impôt commercial 48E sous forme de remise initiale — généralement de 20 à 40 % du coût du système. Les fournisseurs courants comprennent Participate Energy, Propel (by SolSource / Concert Finance) et HDM.
Vous pouvez modéliser le TPO prépayé dans Aurora dès aujourd’hui à l’aide de produits de prêt personnalisés. Cet article vous guide à travers la configuration complète des deux principales structures de prêt, afin que vos représentants puissent présenter des propositions TPO prépayées précises en mode Ventes.
Dans cet article
- Référence rapide des fournisseurs
- Avant de commencer
- Partie 1 : Prêts à taux progressif (Participate / Credit Human)
- Partie 2 : Prêts à facteur de paiement (Propel / Concert)
- Configurer une tarification forfaitaire du stockage
- Affichage en mode Ventes
- Points à connaître
Référence rapide des fournisseurs
Les trois fournisseurs TPO prépayés les plus courants et la façon de modéliser chacun dans Aurora :
Participate Energy
- Type de produit : location prépayée
- Financement : tout prêteur approuvé ou paiement comptant (aucun prêteur unique requis)
- Type de prêt Aurora :
- Financement Credit Human : prêt à paiements progressifs (croissants)
- Autres prêteurs : le type de prêt dépend de la structure de paiement du prêteur
Propel (by SolSource / Concert Finance)
- Type de produit : contrat prépayé de services énergétiques (ESA)
- Financement : Concert Finance obligatoire — aucun autre prêteur ne peut être utilisé
- Type de prêt Aurora : prêt à facteur de paiement
- Matériel : Enphase obligatoire
- Transfert de propriété : après la 5e année
HDM
- Type de produit : PPA prépayé
- Financement : paiement comptant, prêt personnel ou HELOC (aucun prêteur spécifique requis)
- Type de prêt Aurora : la structure de prêt proposée par votre prêteur
- Transfert de propriété : après environ 6 ans
Remarque : Vous ne savez pas quel type de prêt utiliser ? Demandez à votre partenaire financier son échéancier de paiements. S’il s’agit d’un pourcentage du principal par période, utilisez un prêt à facteur de paiement (partie 2). S’il utilise un taux d’intérêt avec des paiements progressifs, utilisez un prêt à paiements progressifs (croissants) (partie 1).
Avant de commencer
- Vous disposez d’un accès administrateur dans Aurora. Seuls les administrateurs peuvent créer et modifier des produits de financement.
- Vous savez quelle structure de prêt utilise votre partenaire financier. S’il vous fournit un échéancier basé sur un facteur de paiement, utilisez la partie 2. S’il vous fournit un taux d’intérêt, une durée et un taux de progression, utilisez la partie 1.
Partie 1 : Prêts à taux progressif (Participate / Credit Human)
Utilisez un prêt à taux progressif — intitulé Paiement progressif (croissant) dans Aurora — pour tout produit TPO prépayé financé par un prêt dont les paiements mensuels commencent à un niveau inférieur et augmentent d’un pourcentage fixe chaque année.
Étape 1 : Créer le produit de prêt à taux progressif (administrateur)
- Accédez à Base de données > Financement et cliquez sur + Nouveau > Ajouter un produit de financement.
- Saisissez un nom (par exemple, « Participate / Credit Human 25 ans »), sélectionnez un type de projet et choisissez Prêt. Cliquez sur Ajouter.
- Cliquez sur Modifier pour modifier les détails du produit de financement. Ces champs seront hérités par chaque prêt de ce produit de financement.
Détails du produit de financement :
- Attribuer à – Sélectionnez les partenaires concernés ou laissez Tous les partenaires.
- Disponibilité – Sélectionnez le pays et le ou les États dans lesquels ce produit sera disponible.
- Nom – Une étiquette claire pour les représentants en mode Ventes (par exemple, « Participate 25 ans – Économies de 25 % sur la location »)
- Financeur – Sélectionnez le financeur personnalisé auquel ce produit est associé. Consultez Comment créer et gérer des financeurs personnalisés pour plus de détails.
-
Inclure un ajustement de prix – Activez cette option pour ajouter un ajustement de prix.
- Type d’ajustement de prix – Le pourcentage est le plus courant ; les options Forfaitaire et Par watt sont également disponibles.
- Valeur de l’ajustement de prix – Saisissez une valeur négative (par exemple, -25 %) afin d’appliquer une remise au coût du système. Une valeur positive l’augmentera.
- Avis de non-responsabilité – Saisissez un avis personnalisé à afficher avec ce produit de prêt.
- Cliquez sur Ajouter un prêt et définissez le Type de prêt sur Paiement progressif (croissant).
- Configurez les champs suivants :
Champs de prêt communs :
- Nom — Un nom pour le prêt.
- Principal — Définissez-le sur 100 %.
- Frais forfaitaires — Tout frais d’octroi par prêt sous forme de montant fixe en dollars. Laissez 0 $ s’il n’y en a pas.
- Frais du distributeur — Le pourcentage de frais de votre prêteur, le cas échéant. Consultez Frais du distributeur liés au prêt pour savoir comment il est calculé.
- Les incitations s’appliquent aux frais du distributeur — Configurez ce paramètre conformément à votre accord avec le prêteur.
Champs spécifiques aux prêts à taux progressif :
- Taux d’intérêt — Taux annuel fourni par le prêteur.
- Durée — Durée du prêt en mois (par exemple, 300 mois pour un prêt de 25 ans).
- Taux de progression annuel — Pourcentage d’augmentation des paiements mensuels chaque année.
- Le prêt peut faire l’objet d’un remboursement anticipé — Laissez cette option désactivée pour une modélisation TPO prépayée standard.
- Cliquez sur Enregistrer.
Remarque : Assurez-vous que ce produit de financement est activé dans votre base de données afin qu’il soit disponible pour vos équipes lorsqu’elles créent des devis en mode Ventes.
Étape 2 : Répétez ce processus pour chaque ajustement du prix du prêt (administrateur)
Créez et activez des produits de prêt supplémentaires pour tenir compte de chaque ajustement de prix (par exemple, un prêt avec un ajustement de -30 %, un autre avec un ajustement de 35 %, etc.).
Remarque : Si aucun ajustement du prix du prêt n’est configuré, les utilisateurs doivent saisir le coût net du système — après la remise du fournisseur TPO — comme prix forfaitaire dans la proposition (voir ci-dessous).
Partie 2 : Prêts à facteur de paiement (Propel / Concert)
Propel est un contrat prépayé de services énergétiques (ESA) proposé par SolSource Solutions en tant que propriétaire TPO, associé à un prêt Concert Finance de 25 ans (un produit de TriBeam Financial). Propel exige un financement par l’intermédiaire de Concert — aucun autre fournisseur de prêts ne peut être utilisé. Le matériel Enphase est obligatoire. Le tiers est propriétaire du système pendant les années 1 à 5, puis la propriété est automatiquement transférée au propriétaire.
Concert utilise un prêt à facteur de paiement — les paiements mensuels sont définis comme un pourcentage fixe du principal initial par période, plutôt que calculés à partir d’une formule d’amortissement standard. Concert vous fournira l’échéancier des facteurs de paiement.
Étape 1 : Créer le produit de prêt à facteur de paiement (administrateur)
- Accédez à Base de données > Financement et cliquez sur + Nouveau > Ajouter un produit de financement.
- Saisissez un nom (par exemple, « Concert 25 ans – Propel »), sélectionnez un type de projet et choisissez Prêt. Cliquez sur Ajouter.
- Cliquez sur Modifier pour modifier les détails du produit de financement. Ces champs seront hérités par chaque prêt de ce produit de financement.
Détails du produit de financement :
- Attribuer à – Sélectionnez les partenaires concernés ou laissez Tous les partenaires.
- Disponibilité – Sélectionnez le pays et le ou les États dans lesquels ce produit sera disponible.
- Nom – Une étiquette claire pour les représentants en mode Ventes (par exemple, « Concert 25 ans – Propel »)
- Financeur – Sélectionnez le financeur personnalisé auquel ce produit est associé. Consultez Comment créer et gérer des financeurs personnalisés pour plus de détails.
-
Inclure un ajustement de prix – Activez cette option pour ajouter un ajustement de prix.
- Type d’ajustement de prix – Le pourcentage est le plus courant ; les options Forfaitaire et Par watt sont également disponibles.
- Valeur de l’ajustement de prix – Saisissez une valeur négative (par exemple, -25 %) afin d’appliquer une remise au coût du système. Une valeur positive l’augmentera.
- Avis de non-responsabilité – Saisissez un avis personnalisé à afficher avec ce produit de prêt.
- Cliquez sur Ajouter un prêt et définissez le Type de prêt sur Facteur de paiement.
- Configurez les champs suivants :
Champs de prêt communs :
- Nom — Un nom pour le prêt.
- Principal — Définissez-le sur 100 %.
- Frais forfaitaires — Tout frais d’octroi facturé par Concert, le cas échéant.
- Frais du distributeur — Les frais de Concert, le cas échéant. Consultez Frais du distributeur liés au prêt pour connaître la formule de calcul.
Champs spécifiques aux facteurs de paiement :
- Taux d’intérêt — À des fins d’affichage uniquement. Il n’a aucune incidence sur le paiement calculé.
- Durée — Calculée automatiquement à partir des entrées de période. Lecture seule.
-
Périodes de facteur de paiement — Ajoutez une ou plusieurs périodes à l’aide de l’échéancier fourni par Concert. Chaque période nécessite :
- Durée (mois) — Durée d’application de ce facteur.
- Facteur de paiement (%) — Paiement mensuel exprimé en pourcentage du principal initial du prêt. Par exemple, un facteur de 0,35 % sur un prêt de 30 000 $ correspond à 105 $ par mois.
Consultez Prêts : facteur de paiement pour une explication complète du fonctionnement des périodes.
- Cliquez sur Enregistrer.
Étape 2 : Répétez ce processus pour chaque ajustement du prix du prêt (administrateur)
Suivez les mêmes instructions qu’à l’étape 2 de la partie 1.
Configurer une tarification forfaitaire du stockage
De nombreux fournisseurs TPO prépayés fournissent un coût total du système qui inclut le stockage sous la forme d’un montant combiné unique. L’option de prix forfaitaire du stockage d’Aurora permet aux représentants de saisir directement le coût total du stockage — sans calcul manuel.
- Accédez à Paramètres > Valeurs par défaut de tarification et cliquez sur Modifier.
- Sous Méthodes de tarification du stockage, activez Prix forfaitaire du stockage.
- Si nécessaire, définissez des limites de prix forfaitaire (minimum et/ou maximum) afin de maintenir les valeurs saisies par les représentants dans la plage requise par votre fournisseur.
- Cliquez sur Enregistrer.
Une fois l’option activée, les représentants peuvent basculer entre le prix par batterie et le prix forfaitaire du stockage à l’aide de l’icône en forme de crayon située à côté de Total du composant de stockage sur la page Tarification.
Remarque : Ce paramètre s’applique à l’ensemble du compte pour toutes les nouvelles conceptions, et pas uniquement aux projets TPO prépayés. Les conceptions existantes pour lesquelles des valeurs minimales/maximales sont déjà définies ne seront pas affectées.
Affichage en mode Ventes
Une fois le produit de prêt configuré, les représentants le sélectionnent dans l’onglet Financement d’une proposition en mode Ventes — de la même manière qu’ils sélectionnent tout autre produit de financement. La proposition affiche le paiement mensuel du propriétaire, la durée du prêt et le coût net du système. Aurora n’affiche pas encore de vue dédiée au TPO prépayé ; le propriétaire voit donc la présentation standard du prêt.
Points à connaître
- Il s’agit d’une solution de contournement, et non d’un type de produit natif. Aurora travaille activement à la création d’une prise en charge dédiée du TPO prépayé. Les étapes de cet article correspondent aux bonnes pratiques actuelles, mais l’expérience s’améliorera à mesure que les fonctionnalités natives seront déployées. Cet article sera mis à jour lorsque de nouvelles fonctionnalités seront disponibles.
- Le calcul des frais du distributeur peut influer sur les ratios de prix requis. Si votre fournisseur exige que le prix net corresponde à un pourcentage précis du prix brut, vérifiez les chiffres avant d’envoyer la proposition.
- Les paiements des prêts à facteur de paiement peuvent différer légèrement de l’échéancier de votre prêteur. De légères différences d’arrondi sont prévisibles. Consultez la documentation de votre prêteur pour connaître les valeurs précises des facteurs à utiliser.
- Propel exige Concert Finance. Aucun autre fournisseur de prêts ne peut être utilisé pour Propel.
- Les prêts à facteur de paiement n’affichent pas de ventilation entre le principal et les intérêts dans l’exportation Excel. C’est normal : les paiements étant définis par des facteurs plutôt que par un amortissement, Aurora ne peut pas séparer ces composantes.
Articles associés
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- Prêts : paiement progressif (croissant)
- Valeurs par défaut de tarification et de financement – Configuration du compte
- Produits de financement personnalisés : présentation
- Présentation de la modélisation des prêts
- Frais du distributeur liés au prêt
- Locations et PPA personnalisés
- Ajouts et remises