Aurora modélise un large éventail de structures de prêts solaires afin que vos propositions reflètent fidèlement les options de paiement que vous proposez.
Remarque : L’admissibilité au crédit d’impôt (ITC) et la déductibilité des intérêts du prêt varient selon le propriétaire. Recommandez toujours aux propriétaires de consulter un fiscaliste.
Dans cet article, nous aborderons les points suivants :
Paramètres du prêt
Un produit de financement peut comprendre un seul prêt ou plusieurs prêts afin de modéliser les structures à prêts multiples. En Mode Ventes, les représentants sélectionnent le produit de financement une seule fois : Aurora regroupe tous ses prêts en une seule option de financement, en affichant ensemble le TAEG de chaque prêt et en additionnant le montant financé ainsi que le paiement mensuel. Certains paramètres de configuration s’appliquent une seule fois au produit de financement et sont hérités par chaque prêt ajouté à celui-ci. D’autres sont définis individuellement pour chaque prêt et sont pris en compte dans le résultat combiné.
Configurations du produit de financement
Définies une seule fois depuis l’écran Modifier du produit, puis partagées par chaque prêt que vous ajoutez à celui-ci :
- Nom — Le libellé qui apparaît en Mode Ventes. Utilisez un nom qui aide les représentants à identifier rapidement le prêteur et les conditions.
- Attribution aux partenaires — Contrôle les partenaires qui peuvent voir et utiliser ce produit de financement. La valeur par défaut est Tous les partenaires.
- Disponibilité — Le pays et les régions où ce produit de financement peut être proposé. Laissez le champ Régions vide pour le rendre disponible partout.
- Financeur — Le financeur personnalisé auquel ce produit de financement appartient, le cas échéant. Consultez Comment créer et gérer des financeurs personnalisés pour plus d’informations.
- Ajustement du prix — Des frais fixes, un pourcentage ou un montant par watt facultatifs qui modifient le coût du système sur lequel est basé chaque prêt de ce produit de financement. Activez Inclure l’ajustement du prix, puis choisissez un type d’ajustement du prix (Fixe, Pourcentage ou Par watt) et saisissez une valeur. Utilisez un nombre positif pour augmenter le coût (une majoration) ou un nombre négatif pour le réduire (une remise). L’ajustement est appliqué avant les frais fixes et les frais du revendeur, et le montant ajusté devient la base du principal de chaque prêt de ce produit. Chaque prêt ajouté affiche l’ajustement dans un champ en lecture seule, directement sous Principal — il ne peut pas être modifié pour chaque prêt. Consultez Comment personnaliser les produits de financement au comptant pour connaître le champ équivalent des produits au comptant, ainsi que Frais du revendeur sur les prêts pour savoir en quoi un ajustement du prix diffère des frais du revendeur.
- Clause de non-responsabilité — Texte personnalisé facultatif affiché aux représentants avec les prêts créés dans le cadre de ce produit de financement.
Configurations propres à chaque prêt
Définies individuellement chaque fois que vous cliquez sur Ajouter un prêt dans le produit de financement :
- Nom — Le nom du prêt. Il ne sera pas visible en Mode Ventes ; seul le nom du produit de financement sera affiché.
- Principal — Le pourcentage du coût du système (ajusté) financé par ce prêt. Définissez-le à 100 % pour les prêts sans apport. Pour les structures à prêts multiples, les deux prêts doivent totaliser 100 %.
- Frais fixes — Un montant fixe ajouté au principal du prêt en plus des éventuels frais du revendeur en pourcentage.
- Frais du revendeur — Le pourcentage facturé par le prêteur à titre de frais, intégré au principal du prêt. Consultez Frais du revendeur sur les prêts pour connaître la formule exacte.
- Les incitations s’appliquent aux frais du revendeur — Lorsque cette option est activée, les incitations sont calculées sur le coût du système incluant les frais du revendeur.
- Les intérêts sont déductibles des impôts — Activez cette option pour les prêts HELOC ou PACE lorsque les intérêts peuvent être déduits du revenu imposable. Cette option est peu courante pour les prêts solaires résidentiels standard.
- Taux d’intérêt — Le taux annuel fourni par le prêteur. Aurora le convertit en taux mensuel pour calculer les paiements.
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Durée — La durée du prêt en mois (par exemple, 25 ans = 300 mois).
Types de prêts
Aurora propose huit types de prêts. Le choix approprié dépend de la façon dont votre prêteur structure les paiements :
- De type solaire — Aucun paiement pendant au moins le premier mois, avec des paiements constants pendant toute la période de remboursement et un rachat prévu de l’ITC. À utiliser pour Mosaic, Sunlight Financial, GoodLeap et Dividend.
- De type hypothécaire — Prêt classique avec des paiements mensuels fixes d’intérêts et de principal. Similaire à un prêt automobile ou à un prêt hypothécaire immobilier.
- In fine — Remboursement des intérêts et du principal en un seul versement forfaitaire à la fin de la durée du prêt. Couramment utilisé comme composante ITC dans les structures à prêts multiples.
- Intérêts seulement — Prêt à deux périodes : paiements des intérêts seulement pendant la première période, puis paiements réguliers de type hypothécaire pendant la deuxième.
- Sans paiement — Prêt à deux périodes : aucun paiement pendant la première période (les intérêts s’accumulent), puis paiements réguliers de type hypothécaire pendant la deuxième.
- De type hypothécaire avec remboursement des incitations — Un prêt unique combiné : un prêt de type hypothécaire auquel s’ajoute un prêt in fine à 0 % d’intérêt, calculé automatiquement et égal aux incitations du projet.
- Paiement progressif (croissant) — Les paiements augmentent d’un pourcentage fixe chaque année au lieu de rester constants.
- Facteur de paiement — Les paiements mensuels sont définis directement par le partenaire financier comme un pourcentage du principal initial pour une ou plusieurs périodes, plutôt que d’être calculés à partir d’un taux d’intérêt et d’une durée. À utiliser lorsqu’un partenaire fournit un échéancier de paiements fixe qui ne correspond pas à une formule d’amortissement standard.
Choisir un type de prêt selon le prêteur
- Mosaic, Sunlight Financial, GoodLeap, Dividend → De type solaire
- Sunnova → De type hypothécaire avec remboursement des incitations
- Propel (via Concert) → Facteur de paiement
Si votre prêteur ne figure pas dans la liste, contactez l’équipe d’assistance Aurora ; nous pourrons vous conseiller sur la structure appropriée.
Articles connexes
- Produits de financement personnalisés : présentation
- Prêts de type solaire
- Prêts : de type hypothécaire
- Prêts : intérêts seulement
- Prêts : sans paiement (différé)
- Prêts : de type hypothécaire avec remboursement des incitations
- Prêts : paiement unique (in fine)
- Prêts : paiement progressif (croissant)
- Frais du revendeur sur les prêts